對于很多行業(yè)，微博作為社交廣場，具有不可替代的營銷價值，這一價值，不僅因為它坐擁過億用戶數(shù)量，更因為它的社交屬性和廣告展現(xiàn)形式對于很多的廣告主來說是產(chǎn)品、服務(wù)以及形象的極佳載體與傳播渠道。

  一、什么是微博營銷?

  微博營銷是指利用微博平臺進行的營銷行為。

  微博營銷的本質(zhì)是社交化媒體(SNS)營銷， 興起于美國。在中國的代表平臺是新浪微博。

  二、微博營銷怎么興起的?

  用戶使用微博主要用于以下用途：

  1、 看新聞：時間快、信息真;

  2、 學(xué)習(xí)：內(nèi)容精華、時間靈活、全部免費;

  3、 社交：尋找新朋友、維護老朋友。

  另外大家還用微博來發(fā)表自己的觀點、休閑娛樂。 越來越多人成為忠實的微博用戶。對于微博控 (微博超級忠實用戶)，使用微博的時間已遠遠超過QQ。

  三、企業(yè)為什么要做微博營銷？

  (―)、創(chuàng)建企業(yè)品牌：

  微博解決品牌傳播中的三個關(guān)鍵問題：

  1、 知道：微博傳播比傳統(tǒng)媒體更精準(喜歡才會關(guān)注)、價格極其低廉(傳統(tǒng)媒體1000萬、微博幾十萬搞定);

  2、 信任：微博的口碑傳播特征帶來信任，非傳統(tǒng)媒體能比;

  3、 忠誠：顧客的好評轉(zhuǎn)換成廣告，顧客差評第一時間溝通解決，提高客戶的體驗感和滿意度。

  (二)、提升企業(yè)銷量：

  1、 引導(dǎo)客流：通過促銷、獎券等活動，把用戶拉到自己的網(wǎng)站或?qū)嶓w銷售點;

  2、 主動出擊：平時你找不到的客戶，很可能在微 中能找到;

  3、 縮短流程：通過在微博中的互動，增進了解， 縮短信任時間、加速合作。

  (三)、拓展企業(yè)人脈：

  1、 人以類聚：通過彼此言論，迅速判斷是否能結(jié)交;

  2、 六度人脈：線下介紹朋友很難，而微博中只要一 “轉(zhuǎn)”，就把朋友推薦出去;

  3、 真誠互動：線下你想認識個人，天天發(fā)短信對方告你騷擾，可微博中你天天轉(zhuǎn)他貼，他可能就關(guān)注你。

  四、微博營銷的對象有多少?

  新浪微博有3億多注冊用戶、1億活躍用戶。這1億人主要以城市人口為主，年齡集中在20到60歲的青壯年為主，正好是社會上消費的主力。

  五、 什么企業(yè)適合做微博營銷?

  中小企業(yè)適合做微博營銷。

  企業(yè)注冊微博后，可以對有潛在消費能力的用戶進行關(guān)注，觀察他們感興趣的活動和話題。

  同時，企業(yè)在微博上保持活躍(需要時間的積累)，也能引來對產(chǎn)品感興趣的用戶的關(guān)注，成為企業(yè)的粉絲。

  這兩部分人，都是企業(yè)最直接的目標客戶，企業(yè)與他們在線溝通，就是直接接觸到了市場第一線，無論是搜集市場反饋，還是品牌傳播，面對的都是更加精準的消費群體。

  六、 什么時機適合做微博營銷?

  一個革命性的新生事物，基本會經(jīng)過“培育期、 起步期、爆發(fā)期、平穩(wěn)期、衰退期”這幾個階段， 百度和淘寶就經(jīng)過了這幾個階段，目前進人了平穩(wěn)期。

  微博經(jīng)過了2年多的巿揚培育，目前正處在起步階段，企業(yè)界人做營銷的投資回報率極高，預(yù)計 1年左右微博會進入爆發(fā)期，到時候成本會急速上升、門檻會越來越高。

  七、企業(yè)如何做好微博營銷?

  1、 定好位：不要什么信息都發(fā)，只給粉絲提供一 類價值;

  2、 找對人：不要把公司的網(wǎng)絡(luò)主管或市場經(jīng)理找來弄微博，懂IT、懂營銷不一定懂微博，找個對微博有感覺的人;

  3、 花夠錢：最好找專業(yè)機構(gòu)托管，這是最有效、最省錢、最快速的方式。

  八、關(guān)于個人微博和企業(yè)微博：

  個人微博做得好的多，企業(yè)微博做得好的少。

  個人微博已形成成熟的運作系統(tǒng)，企業(yè)微博各個專家仍在努力研究。

  現(xiàn)在大部分公司的做法都是把企業(yè)老總的微博當做品牌號來運作，做大企業(yè)老總的個人品牌，然后用老總的個人品牌帶公司品牌。

  微博是企業(yè)的拐點、是營銷的革命、是一股讓豬也能飛的臺風(fēng)!這三句話加到一起還是嚴重低估了微博的價值!微博讓傳統(tǒng)營銷干萬門檻降低到幾十萬便有望成功;微博讓傳統(tǒng)營銷10年才能完成的積累1年便完成。