一、自我印象風險。自我印象風險即潛在客戶根據歷史購買經驗與傳統觀念做出分析、判斷與購買決策，并由此帶來的潛在風險。自我印象風險的存在，是因為潛在客戶的知識、閱歷與能力有限，或者喜歡以舊的觀念、過去的經歷、傳統的經驗做出自我判斷與評估，結果多會偏離實際。為規避此種風險，潛在客戶可能會這樣做：集體決策機制下的團隊采購，以做到成熟采購、專家采購。

二、社會形象風險。因購買行為導致潛在客戶在各種社會力量（如政府、行業協會、社團組織、合作伙伴、媒體、專家、客戶、公眾等）的眼中形象受損，潛在客戶就很難與壓縮機企業達成合作，這就是社會形象風險。這包括兩個方面：第一，客戶因為購買或使用產品，導致企業或品牌的社會形象受到毀貶；第二，潛在的政策風險，因國家法律法規的不確定性因素，導致購買或使用一種產品或服務存在的風險。如醫療設備領域采購，常存在這個問題。盡管潛在客戶可能急需某種產品或服務，但又有哪位潛在客戶愿意冒這個風險呢？

三、經濟損失風險。經濟損失風險是指潛在客戶因購買產品或接受服務而遭受的直接或間接上的經濟損失。壓縮機企業必須清楚一點，潛在客戶對價格（單價、總價）最敏感。潛在客戶不想花錢買教訓，虧本買賣誰也不想做。潛在客戶往往會顧慮兩個經濟風險：一是因產品或服務本身問題造成經濟損失，如產品或服務質量不達標造成經濟損失，包括品質不合格無法使用、人體傷害損失、生產損失等；二是因市場因素導致的經濟價值損失，即潛在客戶害怕產品或服務“貶值”，誰也不希望買到手里賠錢或者貶值。在價格不斷變化尤其是降低的情況下，潛在客戶總是喜歡觀望，滯后購買。或者，在產品或服務不斷增值的態勢下及早購買。

四、功能質量風險。功能質量風險主要是指壓縮機產品或服務因功能質量缺陷，或功能質量不足而無法滿足用戶需求，進而給客戶帶來的高昂購買成本。產品功能質量既不存在功能不足，又不存在過度服務。這很好理解，企業采購的原材料質量不達標，導致生產無法進行，或導致生產出來的產品質量不合格，都屬于功能質量風險。功能質量風險是潛在客戶購買首要考慮的問題，因為購買產品或接受服務就是為了實現某種目的，實現某種功能性利益。

五、個人形象風險。購買是一門學問，也是一種能力體現。買得好是一種成就，買得不好是一種失職。買得好是向自己臉上貼金，買不好無異于打自己一個耳光，會使自己顏面掃地。這就是包括壓縮機在內的工業采購的“潛規則”的重要體現，即潛在客戶要考慮個人的職業發展與工作單位影響力，以及自己在人前的“面子”。這是購買者往往不會公開的“隱性需求”，這也是一種深藏的夠買動機。購買者要為單位（政府、社團、企業等）負責！如果在質量、價格等方面出現問題，會承擔相應的工作責任，甚至要承擔未來潛在的事故責任。這對于個人職業發展不利，畢竟人人都有上進心。