1、防疫常態化的不變

自2020年初爆發，口罩戴上已經第三年，對于空壓機廠商而言，雖然在這個特殊時期的早期因為疫情生產熔噴布配套火了一把，也有因出口增長而快速發展的，但大部分行業還是受到了較大的影響，尤其今年第一季度，國內疫情多點爆發，令逐漸步入正軌的各行業再遭，空壓機作為重線下體驗、重決策和強服務的行業，受下游用戶投資謹慎影響更明顯。

對于空壓機用戶而言，小微企業受疫情、材料、用人成本等綜合因素影響，增長放緩，對投資保持謹慎，大中型企業及頭部企業，雖然有一定的資金及技術積累，但也面臨開源節流的問題，因此，小機需求放緩，高品質的節能大機需求增長。

對于空壓機服務商而言，疫情“黑天鵝”的出現快速助推了用戶從線下渠道為主走向全網化。這是空壓機企業需要關注的新的突破口，也讓空壓機企業的營銷從“農耕文明”走向“信息文明”，因此，我們必須順應市場變化，擁抱疫情常態，突破困局！

2、用戶的改變

用戶需求的改變。在國家提出高質量的經濟發展、數字化轉型的大戰略背景下，傳統型、粗放型制造業必然發展到調整階段，向科技化、數字化、精密化良性發展，用戶對于數字化智能化的空壓機需求增長，80/90/00后對于數字化的接受程度更高，好用、易用、服務好的品牌受到青睞。

用戶購買方式的改變。購買渠道由實體店、電商向線下線上全網購買，技術方案由紙質檔改為全媒體體驗方案，節能效果由文字或口頭承諾改為用數據說話。

3、全球化的劇變

中國的崛起，讓部分西方國家“又敬又畏”，以空壓機行業為例：近年來在各行業用戶中，國產替代外資比比皆是。國貨的崛起引發了一系列的經濟和科技制裁，不僅涉及到“華為”這樣的高科技企業，更涉及到個人。制裁破壞了原全球化的貿易規則，疫情限制了人和貨的流動也使全球供應鏈“雪上加霜”，全球供應鏈重構，效率下降、大宗原材料及能源全面漲價。

4、行業之大變

據統計，截至2021年年尾，國內規模以上空壓機生產企業近600家，形成這樣激烈競爭的局面，原因在于空壓機行業的生產技術門檻不高，造成產品及銷售模式同質化、定制率較低、服務水平有待提高。

在這種市場環境下，部分空壓機企業通過自我變革開啟新的征程。從上游的需求、結構、供應關系到整個產業鏈的運營效率的改變，賽道將進行一場完整的、產業鏈式的底層革命，產業的底層邏輯和供需關系進行重構，帶來四個必然的變化：

一是空壓機行業服務效率的提升。隨著數字化產業革命帶來的巨大變革，必定帶來供需關系效率的再次提升，數字化新零售使終端“最后一公里”交付效率的得到改善，服務數字化、可視化、場景化。

二是強者愈強、弱者淘汰的“馬太效應”發生。空壓機行業會在變革中淘汰很多無法進化的企業，但也肯定會出現更多十億級、甚至百億級國貨企業誕生。

三是大量創新性細分行業快速崛起。例如：專注于醫療行業的空壓機、專注于激光切割的專用空壓機、專注于小微企業的小功率空壓機，行業細分使傳統的空壓機行業思維和玩法發生變化，這個階段必將涌現更多的創新力和更多細分市場獲得突破的企業。

四是與科技、技術的迭代更加緊密結合，使空壓機產業與時代的發展能有更好的融合。