POLO RALPH LAUREN驗(yàn)廠審核清單
1、廠紀(jì)廠規(guī)、員工手冊(cè)/員工須知
2、工人工資計(jì)算(工和時(shí)間規(guī)定、工資計(jì)算方法)
3、工資與福利
4、工人自訂或客戶的行為守則
5、安全與保安及防火政策
6、安全與保安組織及防火組成員名單及相片
7、當(dāng)?shù)鼐o急的電話。(如火警、匪警等)[
8、反歧視、騷擾與虐待政策
9、申訴處理政策
10、緊急應(yīng)變及醫(yī)療措施
11、消防逃生圖
Polo Ralph Lauren美國籍的高服飾消費(fèi)品品牌，尤其是與時(shí)尚流行沾邊的那些名牌服飾產(chǎn)品，從來是大多數(shù)普通消費(fèi)者既向往又痛恨的對(duì)象。向往的原因很簡單，誰不想身著名牌讓自己靚一些in一些，至于痛恨的原因同樣簡單，那些名牌服飾動(dòng)輒上千過萬的價(jià)格，絕不是普通消費(fèi)者所能夠承受的。
所以，在時(shí)下中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，你很容易在一個(gè)個(gè)時(shí)尚論壇上看到小資們一邊品評(píng)著這些名牌服飾的新設(shè)計(jì)另一邊痛罵這些品牌服飾的暴利——尤其是越來越多的品牌服飾開始made in china之后。
高消費(fèi)品，品牌服飾真的那么好賺錢？在那些看不出原料好壞，分不清工藝優(yōu)劣的小資們眼中，的確是如此的——尤其是當(dāng)他們連所謂“毛利”和“純利”的概念都分不清楚的時(shí)候，那就更是如此了。
很可惜，高消費(fèi)品的利潤率并不如他們想象的那么豐厚，否則也不會(huì)經(jīng)常傳出某某設(shè)計(jì)大師旗下品牌連年虧損被迫賣給大型集團(tuán)的消息，否則也不會(huì)大多數(shù)高消費(fèi)品品牌是重由私人公司經(jīng)營，而不愿意上市后被公眾股東指指點(diǎn)。
口說無憑，幸好在美國，以上市公司形式出現(xiàn)的高消費(fèi)品品牌還是不少的，就且讓我們看看他們的財(cái)務(wù)報(bào)表，看看他們究竟能賺多少，是怎樣賺錢的。
在這篇文章中，被作為典型案例，抬上手術(shù)臺(tái)來個(gè)徹底解剖的是美國本土的高服飾集團(tuán)Polo Ralph Lauren（NYSE上市，證券代號(hào)RL）。在美國上市的眾多服裝類上市公司中，Polo Ralph Lauren應(yīng)該算是屬于高端的服飾品牌了，就美國市場(chǎng)而言，無論是針對(duì)中端用戶的Brand Key服裝品牌排行榜還是針對(duì)高端用戶的Luxury Brand Status Index Surveys，Polo Ralph Lauren都是排名相當(dāng)不錯(cuò)的美國本土品牌。以其為例，雖然不能夠揭示高服飾行業(yè)的全貌，但是多少還是能夠看得更加清楚一些的。
在2004財(cái)政年度，Polo Ralph Lauren連同其全球分銷商總共銷售了48.37億美元的商品。就商品分類來看，顯然男裝占據(jù)了幾乎半壁江山，女裝份額僅為男裝的一半左右。而除此以外，則由配件、香水、家居用品和童裝四分天下。當(dāng)然Polo Ralph Lauren是一個(gè)獨(dú)特的品牌，它是一個(gè)美式preppey文化的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)Style多過fashion，所以這樣的分類比重僅供參考，而不能代表整個(gè)高服飾行業(yè)的情況。
就地域分布來看，Polo Ralph Lauren作為美國本土的品牌，其同樣具有很強(qiáng)的地域特色，雖然美國本土市場(chǎng)在總銷售額的比重中逐漸下降，但是比重仍舊在70%左右。除去美國的銷量不看，歐洲無疑是重要的市場(chǎng)，但是日本以4.69億美元的銷量排在三，也充分顯示了日本作為一個(gè)名牌消費(fèi)大國在全球高消費(fèi)品市場(chǎng)中的重要地位——連Polo Ralph Lauren尚且如此，那就更不要說讓日本人著迷的LV之類了。
當(dāng)然，我相信各位看官除非是Polo Ralph Lauren的Fans，否則對(duì)其具體經(jīng)營細(xì)節(jié)并不關(guān)注，所以我們就此打住，來關(guān)心另一個(gè)更有趣的話題。Polo Ralph Lauren作為一個(gè)高服飾品牌，是不是比起其他的服飾品牌來更賺錢。
為了說明這個(gè)問題，筆者找來了兩家作為參照系的企業(yè)。一家是Tommy Hilfiger，和Polo Ralph Lauren同屬高服飾品牌，但相對(duì)更加年輕化；二家是GAP，美國當(dāng)?shù)刂拇蟊姺椘放疲投ㄎ慌c大陸的確的Baleno頗有類似。就且讓我們看看，Polo Ralph Lauren究竟有多賺錢。
先來看銷售額，大眾化服裝品牌的銷量自然不是那些高服裝品牌所能夠比擬，GAP整個(gè)2004年共銷售162.67億美元的產(chǎn)品，而PoloRalph Lauren和TommyHilfiger兩家加起來都不到其一個(gè)零頭。
當(dāng)然，所謂暴利者，講的是利潤率。我們先來看這三個(gè)品牌的毛利率。所謂毛利率，也就是扣除產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本以及相關(guān)損耗之后的利潤比率。就毛利率而言，Polo Ralph Lauren達(dá)到49.94%，差不多是對(duì)本對(duì)利的水平，而Tommy Hilfiger稍有不如，也在46.04%左右。與這兩家比較，GAP毛利率上面的確是有所不如。但是進(jìn)一步比較，雖然毛利率的確有所差距，但是也不過在10%左右，要說暴利，那是絕對(duì)談不上的。
更何況，做生意從來就不是計(jì)算毛利率那么簡單的。除了產(chǎn)品制造本身的成本以外，如何將其銷售出去而涉及到的銷售、市場(chǎng)推廣以及公司本身的運(yùn)營費(fèi)用也是影響利潤的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，一旦我們將這個(gè)部分考慮進(jìn)去，那結(jié)果便完全不同了。
Polo RalphLauren的銷售、管理及營運(yùn)成本占總銷售額的38.87%，可算是相當(dāng)之高了，而Tommy Hilfiger相對(duì)較低，但是也有31.11%，與此對(duì)比GAP僅為26.41%。當(dāng)把這部分的成本從毛利中扣除之后，后得到的主營利潤情況便完全不同了，GAP以12.17%的主營利潤率排名一，而Polo Ralph Lauren和Tommy Hilfiger這兩家高服裝品牌的主營利潤率卻僅僅10%出頭，反而不如大眾服裝品牌來的賺錢。
上面表格中還有一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)，那就是廣告費(fèi)用，這是銷售、管理及營運(yùn)成本中的一個(gè)重要部分。傳統(tǒng)上，我們總會(huì)覺得那些高服裝品牌經(jīng)常在一些高端媒體上大打廣告，花費(fèi)不菲，所以就認(rèn)為一件衣服里面不少部分其實(shí)是用去付了自己看的廣告費(fèi)用，頗為不值。可是表格中的數(shù)據(jù)告訴我們，實(shí)際情況卻并非如此。雖然Polo Ralph Lauren的廣告費(fèi)用占了總銷量的4.24%，的確不算少，但是GAP作為一個(gè)大眾服裝品牌的廣告費(fèi)用也并不低，3.25%的比重甚至比另一家高服裝品牌Tommy Hilfiger來得更多，由此可見，高服裝品牌未必扔在廣告上的錢就一定多。