從市場了解到，北京午前個別低價出庫好轉(zhuǎn)，個別大戶；而到了午間越來越多商戶反應(yīng)成交好轉(zhuǎn)，但價格沒有變化，依然集中在3280元。午后杭州市場低價抄底開始增加，鎖貨送工地的都開始增加，主流價格上漲20元到3470元；廣州市場反應(yīng)則不如京杭，主流資源3710元成交低迷，北材3520元。而伴隨著期螺尾盤反彈，鋼坯跌幅收窄低于市場普遍預(yù)期，綜合上述分析，預(yù)計(jì)3月10日行情或盤整運(yùn)行。國內(nèi)熱卷市場價格穩(wěn)中回落。現(xiàn)國內(nèi)5.5mm熱卷均價3476元(噸價，下同)，較上個跌7元，較上周漲6元。 受沙特原油低開影響，早盤行情市場低開低走，在此情況下，熱卷價格也穩(wěn)中小幅回落。北方熱卷價格3340-3380元，華東價格3540-3610元，華南價格3450元。常常當(dāng)我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時分，心里一陣陣的感動，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對我作業(yè)的支撐與對我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)作的時分的一些工作吧。

       記住有和客戶協(xié)作的時分腦子不靈光。今天有一個客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購司理的時分，收購司理不確定船什么時分泊岸，什么時分卸貨。客戶說他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下第二天再去港口那里看看，說不定那個槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購的話，在別人家也收購不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計(jì)您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。

      假如遇到一點(diǎn)小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個字就是“低價”，當(dāng)客戶找你問一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶通常都會問您的這個報(bào)價還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽到這么的貨的時分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會說，不好意思啊，方才報(bào)給您的報(bào)價現(xiàn)已是低價了。當(dāng)然我從外面市場上調(diào)貨的時分，也常常會聽到說給您的報(bào)價都是低價了。設(shè)身處地的感覺這個詞對客戶有一種不面耐煩的語氣在里邊。可是換一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個報(bào)價先報(bào)給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請求一下看不能再為您優(yōu)惠一些。肯定還有一些客戶就會說了您給我的報(bào)價我是做招標(biāo)的。假如您如今的報(bào)價報(bào)高了我招標(biāo)也不會種的了。遇到這么的疑問就會回答說這么吧，我向老板打個電話問問看看這個報(bào)價還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個有一個20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運(yùn)用自個的20元的權(quán)利的，那個時分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個公司自個一點(diǎn)更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會讓個10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫存批發(fā)的公司，正本自個的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。

      假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會對客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對您報(bào)的報(bào)價現(xiàn)已是低價了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報(bào)價，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會發(fā)現(xiàn)咱們的報(bào)價比你們本地的鋼材市場的報(bào)價要低許多，那您必定會來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場這兒來采購了吧.