代理商回款難的原因分析和解決方案
    發(fā)布者:dgdnrhyrhydl  發(fā)布時間:2020-02-24 11:55:19  訪問次數(shù):141


        春節(jié)過后,小編關注了一下代理商春節(jié)前朋友圈動態(tài),各種文章、各種視頻和圖片圍繞基本圍繞的都是一個老問題,“回款難”,針對這一情況,我們分析一下原因:

          1.服務意識差

      代理商員工缺乏服務精神,客情維護不夠,送錯貨,送貨不及時,禮品準備不細心等等造成了客戶的不滿意,導致客戶有機會在結賬時故意“找茬”,使回款不及時。

          2.產品競爭力弱

      品牌知名度不夠強也是一個關鍵因素。沒有得到市場認知,客戶對產品質量有擔心,因此沒有爭取到固定的結賬周期,出現(xiàn)賒銷的狀況,導致積累金額較大,回款壓力大。為客戶拖欠回款埋下伏筆。

         3。法律合約意識淡薄

      代理商進貨后為了開發(fā)新客戶或者維護老客戶客情等原因隨意欠賬,沒有實質的書面協(xié)議意識。未簽定正規(guī)的協(xié)議只有“口頭協(xié)議”,造成的討賬問題,不利于商家維護自身的利益。

         4.非客戶主銷產品

      產品在進入修理廠后會受到各種因素的影響,修理廠有其他簽約品牌,朋友介紹的產品,其他高利潤產品,環(huán)保拆遷修路導致生意差等等造成了銷量不佳,回款少成為了延緩結賬的借口,造成相應的回款難

    回款難的原因情況還有其他方面的因素,在此不一一闡述,針對這一情況,代理商應注意以下幾點: 

    1:非現(xiàn)款客戶,必須有書面協(xié)議并建立審批手續(xù)。由業(yè)務員提出申請,報經理批準。未批準,不允許賒貨,避免不必要的經濟糾紛。

    2:定期結款客戶,建立授信額度和回款日期。超過額度或者日期,不能回款的停止供貨,查明原因。

    3:應收貨款的管理,每周總結排查一次,快到期的應收貨款,確定回款期限。

    4:大額應收貨款,設置專人管理,確保款項收回,確保有足夠的資金進行日常的周轉和公司運作。

        代理商控制好應收賬貨款,制定相關的合同條約,闡明回款日期,讓客戶找不到借口拖延回款,保證公司的運轉,方能在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳步。

     公司網址:www.vaillantx.com

    免責聲明:線纜網轉載作品均注明出處,本網未注明出處和轉載的,是出于傳遞更多信息之目的,并不意味 著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載作品侵犯作者署名權,或有其他諸如版權、肖像權、知識產權等方面的傷害,并非本網故意為之,在接到相關權利人通知后將立即加以更正。聯(lián)系電話:0571-87774297。
0571-87774297  
主站蜘蛛池模板: 日韩视频中文字幕精品偷拍| 窝窝影院午夜看片| 国产精品反差婊在线观看| jizz老师喷水| 成年人午夜影院| 久久婷婷五月综合色精品 | 狠狠色婷婷丁香六月| 国产91在线看| 青青青视频免费| 国产日韩精品欧美一区| 色狠台湾色综合网站| 国内揄拍国内精品少妇国语| jizzjlzzjlzz性欧美| 很黄很污的视频网站| 中文字幕精品视频在线观看| 日韩aaa电影| 五月天国产视频| 欧美影院一区二区三区| 亚洲欧美精品久久| 激性欧美激情在线播放16页| 免费99热在线观看| 精品国产乱码一区二区三区| 四虎影视在线影院在线观看| 视频一区二区精品的福利| 国产女人乱人伦精品一区二区| 五月激情丁香网| 男人插女人30分钟| 国产成人久久精品| 欧美亚洲国产激情一区二区| 国产精品亚洲欧美大片在线观看 | www激情com| 岛国在线播放v片免费| 中文字幕av无码无卡免费| 无码人妻一区二区三区免费n鬼沢 无码人妻一区二区三区免费看 | 奶大灬舒服灬太大了一进一出| 三男三女换着曰| 成人网在线免费观看| 中文字幕色婷婷在线视频| 日本免费精品一区二区三区 | 国产在线观看一区二区三区| 黑人巨大人精品欧美三区|