品牌變臉還要“內(nèi)功”深

  2004年是中國消費(fèi)電子行業(yè)的多事之秋。不僅降價(jià)風(fēng)暴不息，更有美對(duì)華彩電反傾銷嚴(yán)重影響出口，多家企業(yè)利潤下滑、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至被并購。而據(jù)9月份中怡康 ZYK市場報(bào)告，飛利浦平板電視中國市場占有率為7.4％，位居第五。并且，與去年同期相比，飛利浦平板電視銷售總量增加了十四倍，銷售總額增加了七倍。為什么飛利浦能在過去的一年中在中國能取得這樣的成績呢，其背后的功臣就是飛利浦正確的營銷策略。

讓我們做得更好

  高端消費(fèi)電子市場的競爭，并不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是技術(shù)和生產(chǎn)綜合實(shí)力的競爭，只有“內(nèi)力”深厚的企業(yè)，才能笑傲江湖。

  在顧客導(dǎo)向?yàn)樘卣鞯慕?jīng)濟(jì)時(shí)代，將創(chuàng)新概念與技術(shù)融為一體，是企業(yè)改寫并創(chuàng)立游戲規(guī)則的利器，投入巨資從事專利研發(fā)則是國際超一流企業(yè)競爭的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。作為世界頂級(jí)企業(yè)，飛利浦每年投入高達(dá)9％的營業(yè)收入到研發(fā)中，目前持有約10萬項(xiàng)專利權(quán)，每年還將新獲得3000項(xiàng)新專利。高比例的技術(shù)研發(fā)投入和卓越的創(chuàng)新思維，為飛利浦帶來了優(yōu)勢。

  曾以“讓我們做得更好”在中國家喻戶曉的飛利浦，一向以技術(shù)見長，強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力更不容忽視，這正是飛利浦能長期居于消費(fèi)電子領(lǐng)域一流企業(yè)行列的根本原因之一。

市場決勝 產(chǎn)品稱王

  先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力，最終要通過一流的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。與少數(shù)企業(yè)用二線產(chǎn)品投放中國市場的策略不同，飛利浦一向?qū)⒅袊�市場作為業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵地區(qū)。

  如目前在市場上備受歡迎的飛利浦平板電視均是采用了的技術(shù)，如“逐點(diǎn)晶晰2代”及“流光溢彩”技術(shù)。除彩電外，飛利浦在其他消費(fèi)電子領(lǐng)域也取得了不菲的成績，DVD刻錄機(jī)在2004年上半年即取得了中國市場30％的占有率。飛利浦手機(jī)一向以“長電”著稱，被消費(fèi)者評(píng)為“待機(jī)王”，的飛利浦彩屏長電手機(jī)，待機(jī)時(shí)間可長達(dá)一個(gè)月。飛利浦顯示器去年就喜獲190萬臺(tái)的良好成績，今年僅10月一個(gè)月就接近20萬臺(tái)銷量，突破了自身的記錄。更有多種新概念產(chǎn)品接連上市，比如與硬盤合二為一，隨心錄制節(jié)目的電視，可無線連接的5＋1音箱，這些都給消費(fèi)電子領(lǐng)域帶來了前所未有的沖擊。

倡導(dǎo)簡約風(fēng)格

  早在2003年11月，飛利浦總裁柯慈雷就在“全球力論壇”上表示，中國的開放政策和經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，使飛利浦決心在未來4年中國實(shí)現(xiàn)銷售額翻番增長，消費(fèi)電子則是增長的主力。今年，柯慈雷更是一年四度訪華，并親臨飛利浦2004家庭娛樂旗艦產(chǎn)品上市儀式。而飛利浦消費(fèi)電子中國總經(jīng)理郭立為的上任，標(biāo)志著飛利浦消費(fèi)電子中國在全球的戰(zhàn)略地位獲得歷史性的提升，也標(biāo)志著飛利浦中國新戰(zhàn)略的啟動(dòng)。

  飛利浦系列電視產(chǎn)品的熱銷，不僅帶動(dòng)了飛利浦中國消費(fèi)電子整體發(fā)展，更引起了業(yè)界的高度關(guān)注。但是飛利浦審時(shí)度勢，迅速判明平板電視將成為中國彩電市場發(fā)展趨勢，及時(shí)采取有力戰(zhàn)略舉措，或許才是更值得學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)。

  以簡約品味為風(fēng)格的平板電視，恰逢飛利浦“senseandsimplicity”為核心的新品牌戰(zhàn)略。兩者的不謀而合，注定了飛利浦必將在平板電視時(shí)代大顯身手，而飛利浦也將平板電視作為中國消費(fèi)電子市場競爭的最重要陣地之一。

  平板電視只是飛利浦消費(fèi)電子棋盤上關(guān)鍵的一顆棋子，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的飛利浦在整個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域，明確了“家庭娛樂”、“個(gè)性表達(dá)”、“效率”三大主題。在家庭娛樂方面，以彩電、DVD等為載體，向消費(fèi)者提供更多新奇獨(dú)特體驗(yàn)；在個(gè)性表達(dá)方面，則專注于手機(jī)、MP3等時(shí)尚電子產(chǎn)品功能和造型的自我飛揚(yáng)；在效率方面，則竭力將電腦、投影儀等產(chǎn)品打造得更加簡便易用。

  然而，只有及時(shí)出色的戰(zhàn)略，尚不足以打造飛利浦在平板電視乃至整個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域的地位，飛利浦在技術(shù)和產(chǎn)品上的巨大優(yōu)勢，為其成功業(yè)績進(jìn)一步奠定了深厚基礎(chǔ)。

PHILIPS飛利浦動(dòng)態(tài)

飛利浦目前是全球的照明設(shè)備制造商，2015年照明設(shè)備業(yè)務(wù)的營收為75億歐元（約合87億美元），運(yùn)營利潤為3.31億歐元（約合3.82億美元）。該公司稱，飛利浦照明將在荷蘭阿姆斯特丹泛歐證券（Euronext）掛牌交易，飛利浦將在飛利浦照明的首次公開招股中出售至少25%的股權(quán)。

飛利浦首席執(zhí)行官萬豪敦（Frans van Houten）表示，這一決定對(duì)飛利浦具有“歷史性”意義，能夠讓飛利浦的照明用品進(jìn)入其它消費(fèi)電子產(chǎn)品和產(chǎn)品當(dāng)中。在首次公開招股之后，飛利浦計(jì)劃逐步出售剩余的飛利浦照明股份。飛利浦周二并非宣布飛利浦照明的發(fā)行價(jià)及首次公開招股的具體時(shí)間。

市場分析師預(yù)計(jì)，飛利浦照明當(dāng)前的估值約為50億歐元（約合58億美元）。飛利浦照明目前在全球LED照明市場占據(jù)了超過半數(shù)的營收，且隨著物聯(lián)網(wǎng)的崛起，聯(lián)網(wǎng)、編程LED照明設(shè)備市場前景將極為廣闊。作為一家獨(dú)立公司，飛利浦照明將承擔(dān)約9.5億歐元的債務(wù)。

飛利浦表示，飛利浦照明現(xiàn)任首席執(zhí)行官洪岸禮（Eric Rondolat）將在首次公開招股后繼續(xù)擔(dān)任該公司首席執(zhí)行官。

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