我從事塑膠行業多年，從最初的滿街跑，電話營銷到現在。學到了很多的經驗。
這是我一個親身的經歷，與大家分享一下，同時也提醒同行朋友們在塑膠原料銷售中一定要小心謹慎 。保證貨款的安全！一個偶然的機會，我認識了深圳一注塑廠的A老板，表面看起來，A老板為人很好，很和氣，總是一臉的笑容，初次見面，覺得此人很友好，也很誠實！他是注塑加工的，我也沒有特意去跟他交往，他時不時的開車來我公司買塑膠料，不過，數量很少，一般是些通用的料，還有少量工程塑膠料。都是現金自提。由于數量較少，價格較低，我把他當做普通客戶對待，也沒有太在意他。
    時間長了，我們就熟悉了，他就是沒有買料，路過我公司時，也來坐坐喝茶，所以，慢慢地，我們就成為一般的朋友了。 過了半年，A老板沒有來，我也很忙，幾乎忘記他了，有一天他忽然打電話給我，說要訂一些料，加起來貨款有2萬多元，要我安排車幫他送過去，有五個品種的料，全是原料送到深圳。我算了一下，也有一點賺，就聲明，我公司沒有業務人員來送貨，只安排司機一人送貨，但是，貨到一定要付款人民幣現金。就送貨！經過商議，我們約定是貨到付款人民幣現金。下午貨到，他也很爽快，貨款很快就付了。
        大約過了15天左右，他又要買5噸多的貨，其中有2噸是工程抽粒改性料，我報價后，他也接受。貨款總計有9.8萬元，要求我公司送貨。我算了一下，收入也比較可觀，心中暗喜。心想，如果經常有這樣的生意那多好啊！他又提出，抽粒料試用OK再付款，我想他這個要求也是合理，而且我們交往時間也長，感覺此人也不錯。但是，職業的警惕性使我覺得，一定要保證貨款的安全，我也提出，貨到就要收總款的80%貨款。我心想，只要把本收回，賺到的，晚幾天付款沒有問題，我心想也許是自己太保守了。最后我們商議約定，貨到付款總貨款的：75%。我們按照約定就成交了。商議余款貨到后10天付清。  （ 未完待續）