2012年，行業(yè)危機(jī)下的沖擊器市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，沖擊器企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升的壓力，使得眾多沖擊器商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費(fèi)者，更快地銷售產(chǎn)品。在這些因素的推動(dòng)之下，倉(cāng)儲(chǔ)直營(yíng)這種全新的沖擊器家居渠道模式正在悄然興起。
潛孔鉆桿：倉(cāng)儲(chǔ)直營(yíng)模式悄然興起沖擊器市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)直營(yíng)或成未來(lái)營(yíng)銷模式
在沖擊器行業(yè)的渠道營(yíng)銷模式中，賣場(chǎng)租賃的形式占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。沖擊器生產(chǎn)商、沖擊器經(jīng)銷商和家居建材賣場(chǎng)構(gòu)成支撐行業(yè)發(fā)展的三大板塊。近年來(lái)，中國(guó)沖擊器建材流通行業(yè)進(jìn)入跨越式發(fā)展時(shí)期，知名賣場(chǎng)的連鎖店數(shù)量迅速增加。越開(kāi)越大的名牌家居賣場(chǎng)，以其高端的品牌、超大的規(guī)模和齊全的品類吸引了絡(luò)繹不絕的人流。這種現(xiàn)象反過(guò)來(lái)又影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心理，消費(fèi)者對(duì)于家居品牌知之不多，崇尚的不再是某個(gè)產(chǎn)品品牌，而是大賣場(chǎng)的品牌。品牌賣場(chǎng)賣什么，什么就是好品牌，而普通賣場(chǎng)的理所當(dāng)然就是雜牌產(chǎn)品。內(nèi)容來(lái)自陶城網(wǎng)
但是，這對(duì)沖擊器企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一件好事，一方面品牌家居連鎖賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張，租金水漲船高，同時(shí)不斷抬高門檻和身價(jià)，讓許多沖擊器企業(yè)和沖擊器經(jīng)銷商無(wú)奈地跟著被擴(kuò)張，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緊張。
另一方面，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)原材料、生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格不斷上漲，致使生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與企業(yè)利潤(rùn)的比例嚴(yán)重失調(diào)。于是，很多生產(chǎn)商進(jìn)入名牌賣場(chǎng)不是為了盈利，而是為了凸顯自身產(chǎn)品的檔次和身價(jià)。
重重壓力擠壓之下，有些沖擊器品牌的代理商難以承受賣場(chǎng)昂貴的租金，為保盈利，不惜鋌而走險(xiǎn)，坑害消費(fèi)者。近來(lái)，某知名賣場(chǎng)在各地連續(xù)卷入“售假門”的負(fù)面新聞，則無(wú)情地撕下了賣場(chǎng)與企業(yè)的“面子”。于是，消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)不信任、對(duì)商家不信任，企業(yè)對(duì)代理商、對(duì)賣場(chǎng)也不再信任，家居行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
本文來(lái)自陶城網(wǎng)客觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有效的消費(fèi)需求，迫使部分沖擊器生產(chǎn)商根據(jù)市場(chǎng)變化直接進(jìn)入直營(yíng)領(lǐng)域，以中高檔產(chǎn)品、中檔價(jià)位為主要特色的廠家直營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)式特色賣場(chǎng)正在悄然興起。
“倉(cāng)儲(chǔ)直營(yíng)”的渠道模式壓縮了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品便宜、實(shí)惠且有檔次，產(chǎn)品全部采購(gòu)于知名家居品牌供貨商，十分注重對(duì)品牌、設(shè)計(jì)及質(zhì)量的挑選及把關(guān)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式及低廉的價(jià)格帶給廣大消費(fèi)者。有些一線品牌企業(yè)會(huì)注冊(cè)兩個(gè)或多個(gè)商標(biāo)品牌，針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體，生產(chǎn)不同檔次的品牌產(chǎn)品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。
這種情況下，可以預(yù)見(jiàn)，“倉(cāng)儲(chǔ)式廠家直營(yíng)賣場(chǎng)”的新興流通渠道模式將是中國(guó)家居建材賣場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一條新的路徑，或?qū)⒊蔀闆_擊器建材行業(yè)流通渠道的在未來(lái)的主流模式之一。
