在順德活躍著數萬家企業，家電、家具、機械等前沿企業分割GDP江山，更隱藏著大量行業的“隱形冠軍”，創業“神話”在這里不斷上演，僅上市企業就有十多家。本報開設“順商擂臺”欄目，揭秘民營企業家的創業發家史，發現新星，披露市場最新動態，邀請專家指點迷津。誠邀各類行業老板一起分享創業故事。相關信息可發到本欄郵箱：ycwaiting@163.com。

　　文/圖記者梁超儀 實習生劉昱

　　倫教木工機械產業占全國木工機械貿易額的四成江山。本次進入擂臺陣的順商何培鎏目前擔任倫教木工機械商會會長，見證了第三代木工機械商在時代潮流下的機遇與挑戰。

　　創業：放棄金飯碗艱苦創業

　　1997年后期，當時倫教已有40多家木工機械廠，看到城市化進程加劇、市場需求旺盛，機械專業出身的何培鎏開始心動了。當時他在華寶空調廠工作，月領數千元工資，在別人眼中是金飯碗，他卻毅然選擇了艱苦創業之路。

　　盡管當時市場需求旺盛，處于賣方市場的有利形勢，但是何培鎏還是認為起步晚了，資金、行情、市場的積累不及早開發的一代，為此他天天吃住在工廠，開始24小時的創業奮戰。

　　抓時機：從創新產品入手搶市場

　　起步的資金不充足，捕捉市場的資源未夠廣闊，何培鎏利用自己科班背景出身的優勢，選擇了兩個核心創新產品開拓市場。

　　“木工吸塵機和水簾機，當時這兩種產品在國內市場未形成效應。”由于初期的木工機械技術含量相對低端，部分高級的機械設備需要從外國進口，國內的產品適應性偏低，因此何培鎏選擇了自己研發新品。何培鎏研發的兩個新品獲得了市場認可，當時以3000多元/臺的價格出銷。

　　有了第一桶金后，1999年，何培鎏開始追求附加值更高的產品。當時本土的木工機械廠雖然多，但是規模不大，零散，多做低附加值的單機為主，而當時市場出現價格昂貴的木工壓機達40萬元/臺，走訪市場后，他借鑒其他城市壓機的設計圖樣，自行研發出壓機，再次捕獲第二桶金。

　　何培鎏坦言，這10年在產品創新、研發做了很多工作，但是隨著市場的成熟，企業的增長力不足夠，相當一部分木工機械企業在產值做大后，無法尋找下一步的市場空間和方向，抱團謀求進一步發展的需求越來越強烈。

　　抱團：打造集體商標成強力融合劑

　　今年12月，第十三屆中國順德（倫教）國際木工機械博覽會在順德開幕，首批9家企業獲得“倫教木工機械”集體商標集體亮相，引起了國內外前來參展的商家關注。“如今早已不是賣方市場的年代了，再生產傳統的木工機械也難以跟上家具等產業鏈上下游行業升級的步伐。” 何培鎏表示，第三代的倫教木工機械需要逐步走向智能化、數控化方向，并打造出信譽度高的行業標準，以抗衡國內外日漸激烈的市場競爭。

　　“如果了解一下家電、電子、通訊設備類制造工廠，就會發現他們的制造設備，在自動化、智能化水平方面比家具要先進很多。我們加大了對新型木工加工設備的開發力度，通過數控、工控以及網絡自動化控制，使得雕刻、鉆孔、切割等工藝更為精準，實現更多的異型木料的加工，更好地滿足制造企業個性化生產的需求。”

　　何培鎏認為，隨著全球木工機械行業的第一個集體商標的出現，這一代的木工機械商，正合力告別過去單打獨斗的模式，向打造行業質量標準的目標出發，謀劃著到2015年，這一行業總產值超50億元，并完成上市企業的破零目標。