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采訪實錄：
億歐網(wǎng)：目前鋼銀電商平臺撮合與自營的比重各占多少？
朱軍紅：撮合占一半多一點吧，我們沒有純粹的自營，都是客戶的貨，我們幫用戶的自營的一千多家賣場，我們稱之為寄售業(yè)務(wù)，用戶將貨物放在我這，整個交易的流程包括倉儲、物流都是由我自己來做。撮合是什么，撮合就是一個簡單的信息對稱，去介紹買賣雙方，而我們現(xiàn)在做到了全程監(jiān)管交易，整個交易的錢是交給我的，我們參與整個結(jié)算，相當(dāng)于一個交易所，所有的買賣雙方都是針對我這個平臺來清算和結(jié)算的，出了問題平臺是要負(fù)責(zé)賠償?shù)摹?br /> 億歐網(wǎng)：關(guān)于在線交易這塊，目前鋼聯(lián)的第三方支付牌照申請到了什么進(jìn)度？
朱軍紅：現(xiàn)在國家監(jiān)管是比較嚴(yán)的，所有企業(yè)的申請都比較困難，鋼聯(lián)申請一年多了，快兩年了也沒批下來，所以具體到什么進(jìn)度我也沒法給出清楚的回答。
億歐網(wǎng)：最后一個問題，也是我們2016年比較關(guān)注的。目前來看，很多大宗商品傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)在最近意識到了B2B電商的發(fā)展趨勢，所以16年可能會有很多企業(yè)會涉足，會自己嘗試搭建一些B2B平臺；另一方面就是會有很多傳統(tǒng)企業(yè)去和互聯(lián)網(wǎng)平臺去做一些合作，共同搭建B2B平臺，關(guān)于這兩點模式，您對未來的趨勢判斷是？
朱軍紅：我覺得還是合作是主要的發(fā)展方向，主要還是成本的問題，因為如果你單個企業(yè)的產(chǎn)量無論是100萬噸還是200萬噸，僅僅是這個體量的話去做電商成本太高，如果你不大量投入的話，你的體驗當(dāng)然肯定沒有別人強，如果你投這么多錢，你的成本一定是高的。所以我認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該是利用平臺，而不是建平臺，所以我覺得肯定是第三方平臺更有活力。
        另外，如果你自己去做，你做自營等于就是貿(mào)易轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做電商的大有人在，你跟他們其實沒有太大的區(qū)別。配套服務(wù)要做自營的話，而且要做到一定量的話，肯定會出現(xiàn)價格的風(fēng)險，當(dāng)然也可能會賺錢，但是可能賠錢的可能性會更大一些，因為價格下跌的時候你賣的是慢的。在京津冀這邊，我認(rèn)為是做平臺更有魅力，做自營可能會差一些，有人認(rèn)為做自營好，我覺得現(xiàn)在可能稍微早了一點，還是要看交易量，看你自營量有沒有能力。但是我們堅持做平臺，做撮合服務(wù)，這是我們所堅守的，所以我們基本上是主推技術(shù)。


河北滄州友誠管業(yè)有限公司
是一家專業(yè)生產(chǎn)雙面埋弧螺旋焊鋼管、IPN8710高分子無毒涂料防腐鋼管、加強級3PE防腐鋼管、聚氨酯保溫鋼管和單層溶結(jié)環(huán)氧粉末防腐鋼管于一體的大型鋼管企業(yè)....
IPN8710高分子無毒涂料防腐鋼管產(chǎn)品介紹：
一、組成：該產(chǎn)品是由環(huán)氧樹脂為主劑的一種雙組分、高固體分的涂料。分底漆和面漆。甲組份由環(huán)氧樹脂、顏料及添料、助劑組成。乙組份是以改性胺類配制的固化劑。
二、特性及應(yīng)用領(lǐng)域：耐久性好，環(huán)氧樹脂固化后的漆膜堅韌耐水、涂膜無毒，對水無污染。附著力強，漆膜與漆膜之間都有很好的附著力。防銹耐水性能優(yōu)異，采用優(yōu)良的防銹原料，能保證其防銹性能。具有很好的機(jī)械強度、漆膜堅韌，具有耐磨和耐沖擊性能。固體含量高，涂膜較厚。室溫固化成膜。無須大型烘培設(shè)備。
廣泛適用于飲水艙、水管道、水箱、水塔等供水設(shè)備的內(nèi)壁涂裝及砂糖、谷物的貨艙內(nèi)使用。也可作為游泳池、發(fā)電廠冷卻塔及成裝燃料油、汽油的金屬、混凝土的內(nèi)壁涂層。
三、產(chǎn)品特點
1、本產(chǎn)品為高性能防腐涂料，涂層光滑、致密、堅硬，粘結(jié)力強，耐鹽堿、耐海水、耐土壤微生物腐蝕、抗植物根莖穿透性等均極好。涂料與玻璃纖維布復(fù)合使用，可增強防腐層的機(jī)械性能。
2、常溫涂敷，自然固化，施工簡便，可使用手工或機(jī)械施工，特別適合現(xiàn)場使用。環(huán)氧煤瀝青防腐鋼管產(chǎn)品簡介
四、技術(shù)指標(biāo)
環(huán)氧煤瀝青涂料按其使用功能分為環(huán)氧煤瀝青底漆和環(huán)氧煤瀝青面漆兩類。本公司環(huán)氧煤瀝青底漆為溶劑型產(chǎn)品；環(huán)氧煤瀝青面漆為系列產(chǎn)品，按固體含量分為無溶劑型（GH 201）和厚漿型（GH 202）兩類，又按涂層使用時的耐熱溫度分為耐溫型（在150℃內(nèi)使用，加注W）和標(biāo)準(zhǔn)型（在100℃內(nèi)使用），供用戶按防腐工程實際要求選用。環(huán)氧煤瀝青防腐鋼管