LED照明行業(yè)“陷阱”多 百元店銷售燈具三大絕招揭秘
如今百元店里能對營業(yè)額有增長力的產(chǎn)品不多，稍一不慎，就是壓倉滯銷的結(jié)果。這就讓店家進(jìn)貨越來越謹(jǐn)慎，這也是就在一年前還有很多店家不敢經(jīng)營LED產(chǎn)品的原因。那時(shí)侯LED進(jìn)價(jià)高，技術(shù)品種更新也快，吃不準(zhǔn)進(jìn)什么貨好。如今市場需求大幅度增長的事實(shí)，可以說逼著店家不得不開始經(jīng)營LED產(chǎn)品，不賣LED就是放掉了一大塊市場機(jī)會。但是LED產(chǎn)品不同以往照明產(chǎn)品那樣簡單，要想通過賣LED賺到錢，百元店主們需要懂些基本知識。這里我們談?wù)凩ED銷售過程中需要注意的幾件事兒，為您的LED銷售額保駕護(hù)航。
進(jìn)貨不能貪便宜
最近市場里偶見一款特別便宜的LED燈管，價(jià)錢比其他品牌同樣尺寸的燈管便宜非常多。同樣的燈便宜這么多，是為什么呢?我們協(xié)同西班牙LED品牌ExtraStar進(jìn)行了拆解對照。
LED照明行業(yè)“陷阱”多 百元店銷售燈具三大絕招揭秘
這就是把LED燈管拆開后的樣子。外表長度相同的燈管，內(nèi)部電路板的長度差了好幾倍。這種差異代表了什么呢?我們知道，電路板不僅用來使LED發(fā)光，更重要的是能控制流經(jīng)LED的電流電壓，使其穩(wěn)定在既有效照明又節(jié)能的工作狀態(tài)，這樣的好處是，一，保證亮度;二，節(jié)能省電;三，延長使用壽命。而那款“短小”工藝簡單的LED，根本無法控制電網(wǎng)里瞬息萬變的電流電壓，看上去燈照樣亮在那里，但其實(shí)燈管的使用壽命和節(jié)能效果可能早就被忽高忽低的電流電壓給破壞了，所以市場上會有質(zhì)疑，買這樣的燈管，與買傳統(tǒng)熒光燈管有何區(qū)別?我們再對比一下價(jià)格，該款LED的價(jià)格的確便宜，確有平民化趨勢。但看到同樣“平民化”的質(zhì)量內(nèi)芯，這點(diǎn)便宜就顯得有點(diǎn)“價(jià)不從心”了。
其實(shí)市場上相對便宜的LED產(chǎn)品還有很多，例如市場上的玻璃材質(zhì)LED就比全塑或者半塑半鋁LED價(jià)錢便宜。但是，這種玻璃LED使用時(shí)可要小心。因?yàn)槲靼嘌勒幸?guī)定公共場所的玻璃材質(zhì)用品的安裝和使用，必須要達(dá)到一定的安全要求。玻璃LED既不滿足抗碎防碎要求，也不具備防護(hù)燈罩，如果使用不當(dāng)是要被要求關(guān)門整改的，華文媒體上曾就有過類似報(bào)道。
據(jù)EXTRASTAR推薦，目前市場上有一種塑包鋁材質(zhì)做成的LED產(chǎn)品就是一款符合各種標(biāo)準(zhǔn)和要求的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，價(jià)格和玻璃LED相差不大，比全鋁產(chǎn)品便宜很多。既能符合產(chǎn)品的散熱需要，又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性，是一款符合歐洲市場安全標(biāo)準(zhǔn)，具有真正經(jīng)濟(jì)實(shí)惠意義的產(chǎn)品，有意使用LED燈管的用戶和商家不妨一試。
成為挑選LED的行家
從中我們可以看出要想進(jìn)貨的時(shí)候不買到價(jià)格虛高的產(chǎn)品，您首先得懂LED的材質(zhì)。LED的價(jià)格可以分成幾塊，最重要的一塊是芯片元器件的價(jià)格。比如咱們剛才做過的拆開對照，特別廉價(jià)的LED燈往往在芯片元器件上偷工減料。這樣的產(chǎn)品，在選料上也經(jīng)常使用散熱不好的材料會導(dǎo)致產(chǎn)品忽暗忽亮，甚至直接燒掉，對于一天要開數(shù)小時(shí)的用戶，就千萬不能選購這類產(chǎn)品。另外，要注意燈身材料是否易碎。雖然燈身碎裂不影響照明，但可能對用戶造成安全隱患，不能馬虎大意。
LED照明行業(yè)“陷阱”多 百元店銷售燈具三大絕招揭秘
一個(gè)選擇了優(yōu)質(zhì)材料的LED和一個(gè)特別廉價(jià)的LED燈，在省電效果上，差別也非常大。為此，我們特別做了對照實(shí)驗(yàn)。我們這里取同樣功率的一個(gè)ExtraStar的LED和其他品牌LED燈做耗電量實(shí)驗(yàn)：
實(shí)驗(yàn)中，我們在測試耗電工具上，設(shè)定每天開燈3小時(shí)，每度電0.20的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算的出，Extra Star的LED一年用掉電費(fèi)0.82元，其他品牌的LED用掉1.45元。后者電費(fèi)是前者的近2倍。現(xiàn)在很多LED零售店中都可以做這種實(shí)驗(yàn)。可以大概這樣說，寧可買貴一點(diǎn)的好燈，也不能買便宜低質(zhì)量的燈啊。
緊跟市場潮流
現(xiàn)在最常見的LED燈光是6000-6500K的白色光，白光燈也叫冷光燈，一般用在餐桌區(qū)、廚房，使菜肴看起來更鮮亮誘人;而很多人不知道還有2700-3300K的黃光LED燈，黃光燈很適合臥室和客廳，它讓人感覺更溫馨更容易安靜。用戶通過選擇安裝白光LED燈或者黃光LED燈，來調(diào)節(jié)工作或家庭空間的使用感受。現(xiàn)在，很多家居裝潢開始采用雙色溫系統(tǒng)，在同一房間內(nèi)可以根據(jù)需要切換白光和黃光，輕松營造出想要的氣氛。所以，有些店家開始注意到，如今還是停留在只賣一種燈色，就等于中了是經(jīng)營中“品種不齊全”的大忌，客戶會流失，生意會做不起來。看來“不賣黃光燈，生意少一半”并非危言聳聽。