淺析我國水處理設備的市場營銷策略

我國水資源總量豐富，但也是一個人口大國，人均水資源量僅為全球人均水資源量的1/4左右，全球排名在120名之后，屬于水資源緊缺的國家。此外，我國水資源分布極其不均，大部分水資源集中在長江以南地區(qū)，廣大北方地區(qū)水資源較少，西北地區(qū)水資源緊缺。為此，國家花大力氣開展“南水北調(diào)”工程，但解決問題的根本方法還是要節(jié)約用水和提高水資源利用率。隨著水危機的不斷加劇，水處理設備市場前景可期。

    尚普咨詢機械行業(yè)分析師認為，改革開放三十多年來，我國經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就，與此同時，我們在資源和生態(tài)環(huán)境等方面也付出了慘重的代價。為了子孫后代的未來著想，國家不斷加大環(huán)保投資力度和嚴控高污染行業(yè)的發(fā)展，“十二五”期間水資源短缺與經(jīng)濟發(fā)展間的矛盾有望得到初步緩解。在國家政策大力支持的背景下，水處理行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期，水處理設備市場規(guī)模將呈爆發(fā)式增長。

    面對如此大的蛋糕，吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)的加入。國外企業(yè)在技術和資金上比較有優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)價格上比較有優(yōu)勢，而且本土企業(yè)可以更好地適應國內(nèi)市場。未來幾年，我國的環(huán)保投入會繼續(xù)快速增加，給水處理行業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。“十二五”期間，我國污水處理領域會有超過1萬億元的投資空間，水處理設備市場前景十分看好。

    面對空前的市場發(fā)展優(yōu)勢，水處理設備企業(yè)的觀念也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由單純經(jīng)營設備，只重視數(shù)量、價格，到重視經(jīng)營品牌，關注設備質(zhì)量和維修服務。市場競爭日益激烈，多數(shù)水處理設備由買方市場過渡到賣方市場，企業(yè)真正樹立了服務客戶的理念，開始意識到經(jīng)營客戶的重要性，主動跟蹤客戶需求，提供全方位服務。在市場的競爭過程中，會逐漸將市場細分、服務更全、產(chǎn)品創(chuàng)新更快的方向發(fā)展。經(jīng)營市場成為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。

    水處理設備廠商的優(yōu)勢在于擁有自己獨特的銷售網(wǎng)絡，售后服務及設備回收利用和再制造的能力，而網(wǎng)絡化的市場營銷縮短了信息流通的時間，讓客戶盡快了解市場的最新變化。最高效的實現(xiàn)資源共享。為設備廠商和客戶建立最佳有效的溝通平臺。

    中國水處理市場作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度之快，無疑對企業(yè)提出了更嚴格的要求，市場的發(fā)展需要企業(yè)對產(chǎn)品市場進行精準定位，針對自己的目標客戶群體進行全方位的分析，制定符合自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略，從產(chǎn)品銷售到提供全方位服務是企業(yè)發(fā)展的必然之路。根據(jù)水處理行業(yè)的具體情況以及企業(yè)的實際情況，采取不同的形式實現(xiàn)經(jīng)營鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務平臺。努力擴大水處理設備的產(chǎn)品銷售市場。