電纜供應(yīng)商終悟出新規(guī) 跟政策不跟人
    發(fā)布者:fujdiq  發(fā)布時間:2014-04-03 15:14:06  訪問次數(shù):282

    隨著反腐運動深入,利劍開始指向電力電網(wǎng)部門,曾經(jīng)風(fēng)光一時的電力電網(wǎng)部門有關(guān)人物被調(diào)查甚至關(guān)押,使產(chǎn)品供應(yīng)商受到極大的震動。于是,有些電纜供應(yīng)商終于悟出要"跟政策不跟人",并且作為公司營銷業(yè)務(wù)活動的一項新規(guī)定。

    據(jù)某電纜公司老板表示,所謂"跟政策不跟人",就是在營銷活動中不要再像以前那樣,只與用戶部門的某些主管領(lǐng)導(dǎo)人物接觸,更不要再去特別對他們"表示"什么,而是遵守國家法律政策,特別是招投標(biāo)法,正正經(jīng)經(jīng)地做生意,別再走歪門邪道。并且說,現(xiàn)在"老虎蒼蠅一起打",你知道誰是老虎誰是蒼蠅?弄得不好,就把自己牽涉進去,何必呢?

    其實,在商業(yè)營銷活動中,應(yīng)該堅持"跟政策不跟人"。特別是那些有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)崗位經(jīng)常變換,供應(yīng)商對他們"送舊迎新",接應(yīng)不暇,花費極大的精力和巨額資金。就算跟某位管事的官員關(guān)系好,也不要做的太過分,要認(rèn)真核算一下營銷活動中人際關(guān)系"成本賬"。有位老板就說過:"電網(wǎng)公司的生意有得做,就是人際關(guān)系成本花費太高"。

    在電纜行業(yè)里,老板白花錢而辦不成事的事例也很多,有的甚至還很離譜。

    南海區(qū)某電纜廠老板找到某市一位有關(guān)官員,據(jù)說能幫他入圍省電網(wǎng)公司資格的人,"一條龍"過后,此人承諾能搞定,老板歡喜。一周后,電網(wǎng)公司開標(biāo),卻沒有這個電纜廠的名字。老板去問那個人。那人反而問:"你是那個廠的?"老板報出廠名后,此人才恍然大悟、一臉尷尬地說:"評標(biāo)那天中午喝了點酒,頭腦昏昏的,下午評標(biāo)時,不小心把圈圈畫到另一個公司那里去了。"老板愕然,哭笑不得。憑這個工廠的實力條件,入網(wǎng)資格應(yīng)該沒問題,沒有必要去做那事。后來,聽說那人"進去了",老板知道后心里總是覺得很不是滋味。

    有的老板說,就是跟政策也難,政策經(jīng)常變,跟著走都來不及。但跟著政策犯了錯誤并無緊要,因為大家都是這樣。而跟著某人犯了錯誤,如果那人攤上事了,自己被招供出來,當(dāng)然也逃不脫行賄的干系。

    這就是在新形勢下,有些老板們內(nèi)心的恐懼和彷徨的感悟。筆者還訪問了深圳地區(qū)有些電纜老板,他們對此事的感覺也差不多。

    在市場經(jīng)濟商業(yè)活動運作中,權(quán)與法、權(quán)與錢,有時候總是密切聯(lián)系在一起的。商品交易活動中的"黑洞"和"暗箱"也總是由此而產(chǎn)生的。找不到或者破解不開那些丑陋交易中的"黑匣子",交易的黑幕將永遠(yuǎn)是黑的。

    對此,有人說,最近曝光的三峽集團特大腐敗案揭示出,"三峽集團招標(biāo)早已淪為腐敗的溫床,2014年前,三峽集團的工程招標(biāo)總規(guī)模至少在100個億以上,幾乎全部是內(nèi)定的,絕大部分都沒有經(jīng)過正規(guī)招標(biāo)"。這里面不知是否涉及電纜企業(yè),如果涉及到,當(dāng)事人該作何感想?

    無論如何,老板們開始樹立"跟政策不跟人"這一理念,的確是一個社會認(rèn)知進步。這至少可以說明,他們的經(jīng)營意識正在艱難地、一步一步地向法治意識邁進。


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