客人舍近求遠、舍新求舊，選擇我們的二手臺灣木工機械

我們和客人的故事之——二手臺灣木工機械
 
  二手木工機械行業，今年的生意沒有去年好，去年這個時候，不光是我們博盈木工機械這一家，就連整條街的同行個個天天都忙到腳發軟，現在呢？每個店、每家倉庫都堆得滿滿的二手木工機械了。

   二手木工機械的滯銷，追究其原因：一、今年新開的家具廠少了，二、這個時候倒閉的工廠也比去年多了；三、國產機械因去年年頭缺貨，去年年中開始大批量生產新機，推出市場，質量不怎樣，但整體單價也相應降了不少，這點對于我們博盈經營二手木工機械非常不利，對整個二手木工機械市場都一樣。

  如何才能更好銷售我們的倉庫大量庫存的二手木工機械呢？我們在苦思中，這個問題困繞著我們這里的每一個人。盡管大家每天都努力做好自己的本職工作，但我們都沒有想到解決的好辦法。
 
   守得去開見天明，我們這些平凡的同事們，每天堅守崗位，長久堅持下來了，終于創造了不平凡的業績來了，感謝我們所有的同事辛苦付出，感謝來到我們這里的每一位客人，希望我們的合作能給客人帶來更多的利潤，生意更上一層樓。

  （呵呵，大家不要以為我們東莞市博盈木工機械有限公司，在黃婆賣瓜，自賣自夸噢！請看以下二手臺灣機械的銷售經過啦）

  某天中午11點左右來了個客人，他挑選了一臺二手500寬的臺灣單面壓刨，一臺二手400寬的臺灣平刨。在交談中得知客人為何看也不看國產的機械了，原因在于他年頭時各買了一臺國產的壓刨和平刨，品牌稱得上國內木工機械的名牌了。（在這里不方便說出某品牌了，大家諒解啦！）

   看中機械了，進入下一程序就是試機械了，客人說他要出去吃飯先，稍后回頭試。看到客人離去的身影，心里涼了一下，會不會一去不回了呢？我的肚也咕嚕叫起來了，一看，時間快到中午12點了。到鐘開飯啦！客人的生活鐘或許是和我們的一樣呢，希望之前是我多想了。

  快到一點時客人回來了，我趕緊叫中午休息的同事下來試機（離下午上班時候還有半個小時候，特殊情況，特殊處理嘛）機械是好的，不到半個小時就試好機械了，接著安排隨來貨車裝車了。

  想不到，裝車時，又來了一段小小的插曲了。

   我們400寬的二手臺灣平刨是重型的，叉車又不夠長，叉不到車的里頭，客人和我們的同事，四個大男人上車搬也搬不動，我說：“為咐不用一根木塊將機械和叉車連接起來推進去呢？”客人拍了拍頭說：“對啊！腦瓜短路了。車箱有木塊，我去拿。”人多好辦事，這不，重型的二手平刨就輕易推進去了。位置是放好了，但平刨長度比車身寬度要寬些，超出來了。我又趕忙去找紅膠袋和繩子綁在平刨的兩頭才行。東西好不容易找來了，客人用疑惑的眼光看著我，我說：“平刨機械超長了，為了安全行駛，綁在機械兩頭比較好點吧？”客人問了司機，司機說不用了，我說：“那不要就算了，我扔到垃圾桶啦。”兩臺機械綁好了，司機看了又看，最終還是覺得我先前的提議好，說要綁上。我又從垃圾桶找回了膠袋綁在機械上了。雖然超出了不是好長，但超出了就應該提醒自己和身邊的行車注意吧！綁上了紅膠袋，我的心情也輕松了不少。

  客人走到老板娘跟前說：“你們的服務真不錯，我早上從順德倫教趕過來的，專程買這兩臺二手臺灣木工機械。在網上(http://boyingchen.cn.1688.com)看到機械了，來的路上還擔心機械和網上的圖片不符、怕賠上車費和時間呢！現在完滿歸去，以后我們還要找二手臺灣木工機械的話，我們還是找你們！”大家都笑了起來。

  只要用心去服務，優質實惠的產品，總會有適合的有緣份的客人要的。時刻準備著，機會就會在眼前也說不定。（不光是這個是銷售二手臺灣機械可以證明這一點，看看我們另一個銷售摩天輪拼板機的故事，更足于證實這一點了。）

  這次客人從木工機械制造的城市來和我們合作，舍近求遠、舍新求適合自己的機械，給我們很大的鼓勵和動力。在今后我們的工作會力求做到更好！！！

   更好的銷售故事，敬請關注“我和客人的故事——東莞市博盈木工機械有限公司”