在機電之家7天銷售16臺消防車的8個訣竅，今天是12月4號，星期六，我是從事銷售工作，主要是銷售消防車，銷售電話：0722-3336655，13886887367，在機電之家注冊會員剛半年，從上個星期6到今天一共成功簽單大大小小16臺消防車，先不談利潤，單單這個數量就是驚人的，在湖北隨州一年的消防車銷量也就是600多臺，所以這次7天銷售16臺出去，在本地也是一個大地震。

    那么7天是如何銷售16臺消防車的呢，首先，現在是12月，馬上就到1011年了，國家現在對消防安全尤其重視，2010的年度消防驗收工作剛剛開始，而消防車是企業通過消防驗收必須購買的一個消防裝備，這！就是市場，有了市場，就有了銷售。

    在目前國情下，消防車的市場還處在萌芽狀態，但消防車的車價不是一般的數字，最便宜的也要十幾萬，從小型到大型來說，小型的就是2噸的，東風小霸王消防車的，也要十幾萬，到大型的雙后橋消防車的，六七十萬，這還是常規車型，非常規的消防車還要貴，這也是客戶最關心的問題之一，客戶關心的問題之二就是消防車本身的質量了。

    消防車的市場有了，客戶最關心的問題知道了，現在就剩銷售了，如何讓客戶放心，給客戶一個合適的價格，一個質量過硬的消防車，客戶就滿意了。

    俗話說：生意不成，仁義在，做事先做人，首先，對客戶要誠懇，絕對不能欺騙客戶，客戶不是傻子，一個公司是不會讓一個傻子做采購的，所以自己先把人做好，客戶會感覺到你的人品的，車品如人品，客戶就會對你放心，你說的話，客戶也會相信，更會相信你的產品了，客戶關心的第二個問題解決了，那就剩第一個問題了，消防車的價格，一口吃不下一個大胖子， 不要想到這次賺多少錢多少錢，要想到以后，量起來了，利潤自然就上升了。

    但做生意不單單靠張嘴來說，空口無憑，眼見為實， 讓客戶接觸產品，接觸他的生產過程，生產工藝，和產品的使用感受，把客戶首先看看辦公區域，一個公司的實力首先體現在辦公區域，只有公司實力強大，辦公區域才會更寬廣，更有實力，然后就是預備件，預備件是在車子做好后看不到的，也是客戶最關心的東西，但客戶看到預備件的做工和質量是非常好的時候，就相信了你的產品好的一半了，然后在看總裝，總裝的工藝先進，技術成熟，客戶是一眼就能看出來的，到了這里，先進的工藝，成熟的技術，過硬的質量都在客戶眼前看過了，如果客戶還要繼續看看其他的，那說明客戶已經90%要在你這定了，最后可能去看看油漆車間，先進的烤漆技術，出來的車子光亮如鮮，客戶肯定會留下滿意的帶有微笑的點頭。

   是騾子是馬拉出來溜溜，到了最后客戶肯定會去試下消防車，把消防車測試下，消防車的各個功能操作簡單，功能強大，車子外觀漂亮，整車性能優越。

  一分錢一分貨，客戶如果對你消防車滿意了，車價也就是其次了，誰都不希望掏個低價買個水貨回去，都希望只要質量好，價格高點無所謂，以后用了也省心。

  總結以上的，7天銷售16臺消防車的8個訣竅就是：1、了解市場；2、了解客戶；3、誠懇對待客戶；4、把自身的質量做好；5、給客戶肯定的回答；6、孰輕孰重分清楚；7、不要刻意追求高利潤；8、堅持就是勝利。

  銷售的道路是條陽光大道，堅持走下去，道路會越走越寬，天空會越來越亮。

 以上文章由湖北東風專用特種汽車有限公司發布，消防車購車電話：0722-3336655，13886887367，網址：http://www.drspv.com .