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華杉公司A輪投資人、世銘投資合伙人邢國樑表示，華杉是高濃度氨氮廢水處理領域進入早的公司之一，也是項目多的公司。李祖華表示，華杉的經營策略是在各個細分行業里做出標桿來，比如在石油、化工、農藥、稀土等行業中做出一兩個標桿客戶，以樹立華杉在行業里的口碑，從而吸引更多的客戶。樹立標桿贏取客戶的做法在業內被多數企業所采用。許國樑認為：污水處理行業具備典型的環境服務業特征，要贏得客戶，首先要讓客戶對服務有具體的感知，而不是光靠游說。