淮安生態(tài)木吊頂100單面外墻板安裝效果圖15853986557

可長期使用在室內(nèi)、室外、干燥、等惡劣中是真正可發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)隨著科研院校的介入經(jīng)高溫、、成型等工藝制成一定形狀的型材

生態(tài)木在房地產(chǎn)中使用
雖然，生態(tài)木產(chǎn)品在整個房地產(chǎn)環(huán)節(jié)中只是很小的一部分，但是明智的房地產(chǎn)商仍十分這一環(huán)節(jié)，他們需

要高品質(zhì)的生態(tài)木供應(yīng)商來為其服務(wù)，因此，選擇一個好的生態(tài)木產(chǎn)品供應(yīng)商，對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，有著十分重要的

意義。

從目前的市場狀況來講，房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟，且并非主流銷售渠道，總量不大，利潤有限，生態(tài)木行業(yè)人

士對其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點卻什識：房地產(chǎn)渠道將會是生態(tài)木企業(yè)重要的銷售渠道之一。

實際上，生態(tài)木企業(yè)開拓房地產(chǎn)渠道并沒有象的那么容易，這不僅需要能及時供貨，還要產(chǎn)品品質(zhì)保持，同時還

能為地產(chǎn)商提供優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)，所以，在這種情況下，諸多生態(tài)木企業(yè)都攜手經(jīng)銷商共同開拓房地產(chǎn)渠道，這樣不僅

能避免與經(jīng)銷商搶奪市場，而且還能為房地產(chǎn)企業(yè)提供更、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有利于生態(tài)木品牌的整體競爭力。

機會總是留給有的人，房地產(chǎn)企業(yè)選擇生態(tài)木產(chǎn)品供應(yīng)商的有哪些？生態(tài)木企業(yè)如何與房地產(chǎn)企業(yè)建立合作？

生態(tài)木企業(yè)如何解決在合作中所產(chǎn)生的問題？

供貨成房產(chǎn)商采購前提

對于整個房地產(chǎn)來講，生態(tài)木產(chǎn)品的供應(yīng)只是其中很小的一個環(huán)節(jié)，但是選擇一個好的生態(tài)木品牌作為生態(tài)木供應(yīng)

商，對于房地產(chǎn)公司來講有這非常重要的意義。

隨著精裝房在各地大行其道，精裝房建設(shè)方興未艾，房地產(chǎn)企業(yè)對于生態(tài)木產(chǎn)品的需求不斷增長，對于產(chǎn)品的

要求也逐步，這主要是由于80、90后逐漸成為消費主體，他們對于精裝房的要求也相對更高，更精細。房地產(chǎn)企業(yè)

攜手生態(tài)木企業(yè)是建筑產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然趨勢。

房地產(chǎn)公司，特別是大型房地產(chǎn)公司，都比較關(guān)注合作生態(tài)木品牌的供貨能力和產(chǎn)品，對于他們來講，選擇生態(tài)木

企業(yè)重要考量就是，只有選擇跟供貨能力，產(chǎn)品都有保障的生態(tài)木企業(yè)合作，才能保障供貨渠道的性。

房地產(chǎn)公司作為資源整合型公司，所需的建材產(chǎn)品門類多樣，供貨渠道也極其豐富，生態(tài)木企業(yè)只是眾多的供貨商之一

，房地產(chǎn)公司不愿意也不可能花太多精力每個項目都去新的生態(tài)木供應(yīng)渠道，并且新開拓的生態(tài)木供應(yīng)渠道也并不

能保證產(chǎn)品的和供貨能力的性，因此，維持渠道的性對于房產(chǎn)公司的發(fā)展有著重要的意義。

房地產(chǎn)企業(yè)之所以選擇直接跟生態(tài)木廠家對接，而不是品牌經(jīng)銷商合作，也是出于這方面的考慮，房地產(chǎn)項目跟以往的

經(jīng)銷店面零售區(qū)別之一就在于其較長的時間跨度，經(jīng)銷商由于受資金實力等影響，壓貨能力有限，無法適應(yīng)房地產(chǎn)渠道

供貨周期漫長的特點，而且房地產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商能否提供長期的服務(wù)也持有疑慮。

廠商攜手開拓房地產(chǎn)渠道

目前房地產(chǎn)渠道發(fā)展尚不成熟，從前期的房企招標合作到后期的生態(tài)木企業(yè)售后服務(wù)等方面，都存在著一些不合理的現(xiàn)

象，不合理的競爭及壓價致使生態(tài)木企業(yè)在合作中流失了基本的利潤，部分項目已是微利可圖，甚至無利可圖，

但是這并不影響房地產(chǎn)渠道在以后對于生態(tài)木企業(yè)的重要性。

盡管目前房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟，業(yè)內(nèi)人士對其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點卻什識：房地

產(chǎn)渠道將會是生態(tài)木企業(yè)重要的銷售渠道之一，房地產(chǎn)渠道每一步的發(fā)展，均會與行業(yè)相關(guān)的各方造成一定的影響，精

裝房和房地產(chǎn)渠道的興起，會改變經(jīng)銷商的部分工作重心。隨著精裝房規(guī)模和比例的不斷擴大，不僅能夠?qū)咏?jīng)銷商市

場份額的狀況，也能夠為房地產(chǎn)企業(yè)提供更、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有利于生態(tài)木品牌的整體競爭力。經(jīng)銷商單獨

跟房地產(chǎn)企業(yè)進行合作的話實力稍顯不足，他們不能很好的保證能夠為房地產(chǎn)公司提供的服務(wù)，因此，房地產(chǎn)

公司很少會選擇經(jīng)銷商進行合作，所以不存在生態(tài)木企業(yè)跟經(jīng)銷商搶生意的情況，生態(tài)木企業(yè)也會根據(jù)情況相應(yīng)地支持

經(jīng)銷商做好他們自己的渠道，同時在房地產(chǎn)渠道方面，也會分出一部分服務(wù)工作和利益給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，讓他們與企業(yè)

一同獲利，發(fā)展。做好房地產(chǎn)渠道需求廠家跟經(jīng)銷商共同努力。

95 生態(tài)木格局變化
生態(tài)木格局發(fā)生微妙變化

我們知道，在國內(nèi)生態(tài)木界，產(chǎn)區(qū)的格局向來比較，但在2012年，這種格局漸漸發(fā)生了一些微妙的變化，幾個大產(chǎn)

區(qū)的定位和企業(yè)經(jīng)營方向逐漸分化和重組，與此同時，市場主品的變化企業(yè)經(jīng)營，從而在一定程度上

打破了產(chǎn)區(qū)之間的動態(tài)平衡。

其中，以廣東廣州及在及周圍地區(qū)為代表的廣東生態(tài)木品牌，品牌成熟，品牌知名度高，國內(nèi)市場份額較大，墻板

、吊頂、地板和方木碟品均處于地位。因此，廣州生態(tài)木產(chǎn)區(qū)在品牌特別是在工裝生態(tài)木的上，走在了

前列的位置。

2012年工裝生態(tài)木整合力度進一步加大，這方面廣州品牌的整合優(yōu)勢也凸顯出來，前幾年的企業(yè)對工裝生態(tài)木的整合還

只體現(xiàn)在生產(chǎn)上，從成本、設(shè)計到體現(xiàn)的監(jiān)控方面都比較松散，整體效果不明顯，去年以來，一些有實力的企業(yè)自

己擴大生產(chǎn)，實行墻板，吊頂，地板好、方木全線生產(chǎn)，這樣進一步凸顯了工裝生態(tài)木的優(yōu)勢和企業(yè)實力，而這在廣州

產(chǎn)區(qū)尤為突出。

“那種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更貼合市場需求，以工程為導(dǎo)向的生態(tài)木產(chǎn)品和以家裝零售為導(dǎo)向的個性化定制墻板、吊頂、地板產(chǎn)

品，在主流市場上更具競爭優(yōu)勢”。向來以擅長著稱的益博生態(tài)木衛(wèi)總?cè)缡钦f。

以山東及其周圍為代表的生態(tài)木產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，產(chǎn)品齊全，規(guī)模國內(nèi)，近年來為品牌形象，紛紛向著資本

的方向發(fā)展，并借以發(fā)力中高端市場。同時，借助于工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢，生態(tài)木企業(yè)紛紛上馬地板生產(chǎn)線

，并在家裝領(lǐng)域也有較大的進步，可以說山東生態(tài)木企業(yè)利用資本市場運作的同時，走向了工程一體化道路。

以江浙瀘地區(qū)為代表的生態(tài)木品牌外向型特色明顯，化程度較高，墻板，吊頂產(chǎn)品相對集中，一方面，一些生態(tài)木

龍骨區(qū)域長期流行與國內(nèi)大大小小的批發(fā)市場，主要針對低端市場，目前該區(qū)域在國內(nèi)由于沒有品牌經(jīng)營的意識，

集體沉默，很少見到他們的聲音。

幾大產(chǎn)區(qū)的變化使得原來比較的格局在2012年出現(xiàn)了微妙的變化，一方面，以廣州為代表的強勢品牌在終端依

然保持這中高端品牌形象的姿態(tài)，另一方面，以山東為代表的生態(tài)木品牌高調(diào)反唱，在工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢下，正在

嘗試著自己的品牌形象，終端反應(yīng)比較明顯。

品牌分化速度加劇

雖然國內(nèi)生態(tài)木市場總體不佳，但不同定位，不同細分市場的生態(tài)木品牌境遇又有很大的不同，尤其是在這種面臨

洗牌的時候，品牌分化逐漸凸顯出來。

一方面加速資源整合，紛紛發(fā)展工裝生態(tài)木的經(jīng)營，生產(chǎn)線，追求品牌價值，這種局面在去年的廣州建材展上

從各大品牌展示其生態(tài)木產(chǎn)品的情況得非常明顯。

另一方面，在渠道拓展上，利用自身性價比的優(yōu)勢，在終端市場尤其是三四線市場迅速拓展。而在低端批發(fā)市場，由于

新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化的深入，性價比占優(yōu)勢的低端產(chǎn)品也出現(xiàn)良好的局面。

“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略下的商機

后，“城鎮(zhèn)化”正成為熱門話題，大家也看到了城鎮(zhèn)化在未來一段時間發(fā)展中所帶來的無限商機，三四線市

場成為生態(tài)木市場拓展的藍海。

城鎮(zhèn)化牽涉到一個渠道下沉的命題，在生態(tài)木行業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模和實力等原因的局限，并沒有多少品牌真正下沉到三

四級市場。為了應(yīng)對市場變化，如今不少大型生態(tài)木企業(yè)也都開始轉(zhuǎn)移陣地，將深度三四線市場作為未來發(fā)展的重

要戰(zhàn)略之一，可以說行業(yè)正處于整合的關(guān)鍵時期，過國內(nèi)三四線城市銷售渠道的一直是大型生態(tài)木企業(yè)拓展國內(nèi)銷

售的主要，通過加大力僅三四線市場的來進行逆市擴張搶占市場份額。

廠商經(jīng)營的變革

從去年開始，受商品房銷量下降建材市場行情低迷，房租上漲經(jīng)營成本壓力增大，電子商務(wù)沖擊市場格局這三

個方面的影響，終端市場原有的格局被打破。

這一局面的出現(xiàn)直接的是眾多品牌在終端不得不做的各種形式的促銷，價格戰(zhàn)，可以說市場出現(xiàn)了不同程度的混戰(zhàn)

，在這個亂局中，生態(tài)木企業(yè)與經(jīng)銷商遵循市場經(jīng)濟的基本規(guī)則，優(yōu)勝劣汰，很多企業(yè)停產(chǎn)、倒閉、經(jīng)銷商關(guān)店，也有

些依靠充量來維持日常運轉(zhuǎn)，同時，又不斷有新的品牌這個市場，這在一二線市場非常明顯。

這樣，一時之間廠家、經(jīng)銷商和賣場三者的關(guān)系開始i緊張起來，尤其是廠商的關(guān)系更加，一方面，生態(tài)木廠家未來

消化器龐大的產(chǎn)能，不斷向經(jīng)銷商壓貨，另一方面，商家日益下滑的銷量和攤薄的利潤使其選擇逃避，再加上賣場目前

已初現(xiàn)操作同質(zhì)、發(fā)展過剩等問題。這些問題的爆發(fā)，已經(jīng)許多建材賣場紛紛倒閉，撤場，這在一二線市場非常普

通。

可以象，在“城鎮(zhèn)化”的背景下，如何處理好廠商之間的動態(tài)平衡，如何在節(jié)約更多成本的前提下實現(xiàn)廠商共贏，成

為生態(tài)木企業(yè)開拓三四線市場的關(guān)鍵，而一些定位清晰、符合主流發(fā)展方向的企業(yè)與經(jīng)銷商，將會在新一輪的行業(yè)洗牌

中脫穎而出。

同時工序?qū)⒃�料進行改良符合環(huán)保和森林資源保護政策實施循環(huán)經(jīng)濟、清潔發(fā)展機制從上面所述的軟指標得知各種規(guī)格板材生態(tài)木產(chǎn)品也在眾多廠家中發(fā)展到第三代產(chǎn)品
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