淮安生態(tài)木吊頂100單面外墻板安裝效果圖
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      可長期使用在室內(nèi)、室外、干燥、等惡劣中是真正可發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)隨著科研院校的介入經(jīng)高溫、、成型等工藝制成一定形狀的型材

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      生態(tài)木在房地產(chǎn)中使用
      雖然,生態(tài)木產(chǎn)品在整個(gè)房地產(chǎn)環(huán)節(jié)中只是很小的一部分,但是明智的房地產(chǎn)商仍十分這一環(huán)節(jié),他們需

      要高品質(zhì)的生態(tài)木供應(yīng)商來為其服務(wù),因此,選擇一個(gè)好的生態(tài)木產(chǎn)品供應(yīng)商,對于房地產(chǎn)企業(yè)來講,有著十分重要的

      意義。

      從目前的市場狀況來講,房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟,且并非主流銷售渠道,總量不大,利潤有限,生態(tài)木行業(yè)人

      士對其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致,但有一點(diǎn)卻什識:房地產(chǎn)渠道將會是生態(tài)木企業(yè)重要的銷售渠道之一。

      實(shí)際上,生態(tài)木企業(yè)開拓房地產(chǎn)渠道并沒有象的那么容易,這不僅需要能及時(shí)供貨,還要產(chǎn)品品質(zhì)保持,同時(shí)還

      能為地產(chǎn)商提供優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù),所以,在這種情況下,諸多生態(tài)木企業(yè)都攜手經(jīng)銷商共同開拓房地產(chǎn)渠道,這樣不僅

      能避免與經(jīng)銷商搶奪市場,而且還能為房地產(chǎn)企業(yè)提供更、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),有利于生態(tài)木品牌的整體競爭力。

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      機(jī)會總是留給有的人,房地產(chǎn)企業(yè)選擇生態(tài)木產(chǎn)品供應(yīng)商的有哪些?生態(tài)木企業(yè)如何與房地產(chǎn)企業(yè)建立合作?

      生態(tài)木企業(yè)如何解決在合作中所產(chǎn)生的問題?

      供貨成房產(chǎn)商采購前提

      對于整個(gè)房地產(chǎn)來講,生態(tài)木產(chǎn)品的供應(yīng)只是其中很小的一個(gè)環(huán)節(jié),但是選擇一個(gè)好的生態(tài)木品牌作為生態(tài)木供應(yīng)

      商,對于房地產(chǎn)公司來講有這非常重要的意義。

      隨著精裝房在各地大行其道,精裝房建設(shè)方興未艾,房地產(chǎn)企業(yè)對于生態(tài)木產(chǎn)品的需求不斷增長,對于產(chǎn)品的

      要求也逐步,這主要是由于80、90后逐漸成為消費(fèi)主體,他們對于精裝房的要求也相對更高,更精細(xì)。房地產(chǎn)企業(yè)

      攜手生態(tài)木企業(yè)是建筑產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然趨勢。

      房地產(chǎn)公司,特別是大型房地產(chǎn)公司,都比較關(guān)注合作生態(tài)木品牌的供貨能力和產(chǎn)品,對于他們來講,選擇生態(tài)木

      企業(yè)重要考量就是,只有選擇跟供貨能力,產(chǎn)品都有保障的生態(tài)木企業(yè)合作,才能保障供貨渠道的性。

      房地產(chǎn)公司作為資源整合型公司,所需的建材產(chǎn)品門類多樣,供貨渠道也極其豐富,生態(tài)木企業(yè)只是眾多的供貨商之一

      ,房地產(chǎn)公司不愿意也不可能花太多精力每個(gè)項(xiàng)目都去新的生態(tài)木供應(yīng)渠道,并且新開拓的生態(tài)木供應(yīng)渠道也并不

      能保證產(chǎn)品的和供貨能力的性,因此,維持渠道的性對于房產(chǎn)公司的發(fā)展有著重要的意義。

      房地產(chǎn)企業(yè)之所以選擇直接跟生態(tài)木廠家對接,而不是品牌經(jīng)銷商合作,也是出于這方面的考慮,房地產(chǎn)項(xiàng)目跟以往的

      經(jīng)銷店面零售區(qū)別之一就在于其較長的時(shí)間跨度,經(jīng)銷商由于受資金實(shí)力等影響,壓貨能力有限,無法適應(yīng)房地產(chǎn)渠道

      供貨周期漫長的特點(diǎn),而且房地產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商能否提供長期的服務(wù)也持有疑慮。

      廠商攜手開拓房地產(chǎn)渠道

      目前房地產(chǎn)渠道發(fā)展尚不成熟,從前期的房企招標(biāo)合作到后期的生態(tài)木企業(yè)售后服務(wù)等方面,都存在著一些不合理的現(xiàn)

      象,不合理的競爭及壓價(jià)致使生態(tài)木企業(yè)在合作中流失了基本的利潤,部分項(xiàng)目已是微利可圖,甚至無利可圖,

      但是這并不影響房地產(chǎn)渠道在以后對于生態(tài)木企業(yè)的重要性。

      盡管目前房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟,業(yè)內(nèi)人士對其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致,但有一點(diǎn)卻什識:房地

      產(chǎn)渠道將會是生態(tài)木企業(yè)重要的銷售渠道之一,房地產(chǎn)渠道每一步的發(fā)展,均會與行業(yè)相關(guān)的各方造成一定的影響,精

      裝房和房地產(chǎn)渠道的興起,會改變經(jīng)銷商的部分工作重心。隨著精裝房規(guī)模和比例的不斷擴(kuò)大,不僅能夠?qū)咏?jīng)銷商市

      場份額的狀況,也能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)提供更、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),有利于生態(tài)木品牌的整體競爭力。經(jīng)銷商單獨(dú)

      跟房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作的話實(shí)力稍顯不足,他們不能很好的保證能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)公司提供的服務(wù),因此,房地產(chǎn)

      公司很少會選擇經(jīng)銷商進(jìn)行合作,所以不存在生態(tài)木企業(yè)跟經(jīng)銷商搶生意的情況,生態(tài)木企業(yè)也會根據(jù)情況相應(yīng)地支持

      經(jīng)銷商做好他們自己的渠道,同時(shí)在房地產(chǎn)渠道方面,也會分出一部分服務(wù)工作和利益給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,讓他們與企業(yè)

      一同獲利,發(fā)展。做好房地產(chǎn)渠道需求廠家跟經(jīng)銷商共同努力。

      95 生態(tài)木格局變化
      生態(tài)木格局發(fā)生微妙變化

      我們知道,在國內(nèi)生態(tài)木界,產(chǎn)區(qū)的格局向來比較,但在2012年,這種格局漸漸發(fā)生了一些微妙的變化,幾個(gè)大產(chǎn)

      區(qū)的定位和企業(yè)經(jīng)營方向逐漸分化和重組,與此同時(shí),市場主品的變化企業(yè)經(jīng)營,從而在一定程度上

      打破了產(chǎn)區(qū)之間的動態(tài)平衡。

      其中,以廣東廣州及在及周圍地區(qū)為代表的廣東生態(tài)木品牌,品牌成熟,品牌知名度高,國內(nèi)市場份額較大,墻板

      、吊頂、地板和方木碟品均處于地位。因此,廣州生態(tài)木產(chǎn)區(qū)在品牌特別是在工裝生態(tài)木的上,走在了

      前列的位置。

      2012年工裝生態(tài)木整合力度進(jìn)一步加大,這方面廣州品牌的整合優(yōu)勢也凸顯出來,前幾年的企業(yè)對工裝生態(tài)木的整合還

      只體現(xiàn)在生產(chǎn)上,從成本、設(shè)計(jì)到體現(xiàn)的監(jiān)控方面都比較松散,整體效果不明顯,去年以來,一些有實(shí)力的企業(yè)自

      己擴(kuò)大生產(chǎn),實(shí)行墻板,吊頂,地板好、方木全線生產(chǎn),這樣進(jìn)一步凸顯了工裝生態(tài)木的優(yōu)勢和企業(yè)實(shí)力,而這在廣州

      產(chǎn)區(qū)尤為突出。

      “那種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更貼合市場需求,以工程為導(dǎo)向的生態(tài)木產(chǎn)品和以家裝零售為導(dǎo)向的個(gè)性化定制墻板、吊頂、地板產(chǎn)

      品,在主流市場上更具競爭優(yōu)勢”。向來以擅長著稱的益博生態(tài)木衛(wèi)總?cè)缡钦f。

      以山東及其周圍為代表的生態(tài)木產(chǎn)品發(fā)展歷史較長,產(chǎn)品齊全,規(guī)模國內(nèi),近年來為品牌形象,紛紛向著資本

      的方向發(fā)展,并借以發(fā)力中高端市場。同時(shí),借助于工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢,生態(tài)木企業(yè)紛紛上馬地板生產(chǎn)線

      ,并在家裝領(lǐng)域也有較大的進(jìn)步,可以說山東生態(tài)木企業(yè)利用資本市場運(yùn)作的同時(shí),走向了工程一體化道路。

      以江浙瀘地區(qū)為代表的生態(tài)木品牌外向型特色明顯,化程度較高,墻板,吊頂產(chǎn)品相對集中,一方面,一些生態(tài)木

      龍骨區(qū)域長期流行與國內(nèi)大大小小的批發(fā)市場,主要針對低端市場,目前該區(qū)域在國內(nèi)由于沒有品牌經(jīng)營的意識,

      集體沉默,很少見到他們的聲音。

      幾大產(chǎn)區(qū)的變化使得原來比較的格局在2012年出現(xiàn)了微妙的變化,一方面,以廣州為代表的強(qiáng)勢品牌在終端依

      然保持這中高端品牌形象的姿態(tài),另一方面,以山東為代表的生態(tài)木品牌高調(diào)反唱,在工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢下,正在

      嘗試著自己的品牌形象,終端反應(yīng)比較明顯。

      品牌分化速度加劇

      雖然國內(nèi)生態(tài)木市場總體不佳,但不同定位,不同細(xì)分市場的生態(tài)木品牌境遇又有很大的不同,尤其是在這種面臨

      洗牌的時(shí)候,品牌分化逐漸凸顯出來。

      一方面加速資源整合,紛紛發(fā)展工裝生態(tài)木的經(jīng)營,生產(chǎn)線,追求品牌價(jià)值,這種局面在去年的廣州建材展上

      從各大品牌展示其生態(tài)木產(chǎn)品的情況得非常明顯。

      另一方面,在渠道拓展上,利用自身性價(jià)比的優(yōu)勢,在終端市場尤其是三四線市場迅速拓展。而在低端批發(fā)市場,由于

      新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化的深入,性價(jià)比占優(yōu)勢的低端產(chǎn)品也出現(xiàn)良好的局面。

      “城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略下的商機(jī)

      后,“城鎮(zhèn)化”正成為熱門話題,大家也看到了城鎮(zhèn)化在未來一段時(shí)間發(fā)展中所帶來的無限商機(jī),三四線市

      場成為生態(tài)木市場拓展的藍(lán)海。

      城鎮(zhèn)化牽涉到一個(gè)渠道下沉的命題,在生態(tài)木行業(yè),由于企業(yè)規(guī)模和實(shí)力等原因的局限,并沒有多少品牌真正下沉到三

      四級市場。為了應(yīng)對市場變化,如今不少大型生態(tài)木企業(yè)也都開始轉(zhuǎn)移陣地,將深度三四線市場作為未來發(fā)展的重

      要戰(zhàn)略之一,可以說行業(yè)正處于整合的關(guān)鍵時(shí)期,過國內(nèi)三四線城市銷售渠道的一直是大型生態(tài)木企業(yè)拓展國內(nèi)銷

      售的主要,通過加大力僅三四線市場的來進(jìn)行逆市擴(kuò)張搶占市場份額。

      廠商經(jīng)營的變革

      從去年開始,受商品房銷量下降建材市場行情低迷,房租上漲經(jīng)營成本壓力增大,電子商務(wù)沖擊市場格局這三

      個(gè)方面的影響,終端市場原有的格局被打破。

      這一局面的出現(xiàn)直接的是眾多品牌在終端不得不做的各種形式的促銷,價(jià)格戰(zhàn),可以說市場出現(xiàn)了不同程度的混戰(zhàn)

      ,在這個(gè)亂局中,生態(tài)木企業(yè)與經(jīng)銷商遵循市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則,優(yōu)勝劣汰,很多企業(yè)停產(chǎn)、倒閉、經(jīng)銷商關(guān)店,也有

      些依靠充量來維持日常運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí),又不斷有新的品牌這個(gè)市場,這在一二線市場非常明顯。

      這樣,一時(shí)之間廠家、經(jīng)銷商和賣場三者的關(guān)系開始i緊張起來,尤其是廠商的關(guān)系更加,一方面,生態(tài)木廠家未來

      消化器龐大的產(chǎn)能,不斷向經(jīng)銷商壓貨,另一方面,商家日益下滑的銷量和攤薄的利潤使其選擇逃避,再加上賣場目前

      已初現(xiàn)操作同質(zhì)、發(fā)展過剩等問題。這些問題的爆發(fā),已經(jīng)許多建材賣場紛紛倒閉,撤場,這在一二線市場非常普

      通。

      可以象,在“城鎮(zhèn)化”的背景下,如何處理好廠商之間的動態(tài)平衡,如何在節(jié)約更多成本的前提下實(shí)現(xiàn)廠商共贏,成

      為生態(tài)木企業(yè)開拓三四線市場的關(guān)鍵,而一些定位清晰、符合主流發(fā)展方向的企業(yè)與經(jīng)銷商,將會在新一輪的行業(yè)洗牌

      中脫穎而出。

       

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      同時(shí)工序?qū)⒃线M(jìn)行改良符合環(huán)保和森林資源保護(hù)政策實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔發(fā)展機(jī)制從上面所述的軟指標(biāo)得知各種規(guī)格板材生態(tài)木產(chǎn)品也在眾多廠家中發(fā)展到第三代產(chǎn)品
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      銷售部負(fù)責(zé)人:薛經(jīng)理: 15853986557

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