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2016年3月,盤活網(wǎng)正式成立于中山,首輪天使輪融資已經(jīng)完成,A輪融資即將在2017年完成。現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)部門、營(yíng)銷策劃部門、IT技術(shù)編程部門、銷售團(tuán)隊(duì)、HR、行政、財(cái)務(wù)和完整的售后服務(wù)體系,旨在幫助企業(yè)盤活閑置品,快速變現(xiàn),降低庫(kù)存壓力、供應(yīng)鏈成本和提高資金周轉(zhuǎn)率,改善企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)效益。
企業(yè)文化
企業(yè)愿景:愿天下因盤活而更加美好
企業(yè)使命:幫助企業(yè)盤活資源,創(chuàng)造更大價(jià)值
企業(yè)價(jià)值觀:客戶至上、執(zhí)行第一、良知奮進(jìn)、激情敬業(yè)
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項(xiàng)目定位
企業(yè)定位:企業(yè)閑置資源/閑置品一站式交易服務(wù)平臺(tái)
產(chǎn)品服務(wù)定位:信息服務(wù)平臺(tái)——交易服務(wù)平臺(tái)——一站式綜合服務(wù)平臺(tái)
業(yè)務(wù)定位:閑置材料——閑置配件——閑置設(shè)備——閑置產(chǎn)能
平臺(tái)核心價(jià)值
盤活網(wǎng)平臺(tái)擁有自身的核心價(jià)值,助企降本方式:集約采購(gòu),降低采購(gòu)成本;助企變現(xiàn)方法:工廠閑置品直接買賣,快速變現(xiàn),買家少花錢,賣家多賺錢,提高企業(yè)效益和資金周轉(zhuǎn)率;助企融資渠道:供應(yīng)鏈金融,解決企業(yè)資金短缺困境。
平臺(tái)服務(wù)
發(fā)布:閑置品信息平臺(tái)免費(fèi)快速發(fā)布,推廣:精準(zhǔn)貨品推廣服務(wù),搜索:附近搜索高效匹配,采購(gòu):廉價(jià)品在線采購(gòu)服務(wù),撮合:工廠閑置品撮合交易 服務(wù),集約:聯(lián)合會(huì)員集約采購(gòu)。
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盤活網(wǎng)資訊
沖床刀具應(yīng)注重其生產(chǎn)效率而非價(jià)格
沖床本身并不能給用戶帶來價(jià)值,所以我們必須幫用戶提高沖床的使用率。當(dāng)前存在的一個(gè)普遍問題是沖床利用率低的問題,因此如何使沖床達(dá)到它的最高效率值需要企業(yè)好好思量。而刀具作為沖床加工任務(wù)的執(zhí)行者,如果刀具水平上不去,再高的轉(zhuǎn)速也無法發(fā)揮作用。因此刀具管理服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
現(xiàn)代高效刀具就是要實(shí)現(xiàn)高效率、高精度、高可靠性、專用性,能夠根據(jù)加工特點(diǎn)及工件提供整套的高效加工解決方案,這也是國(guó)際刀具企業(yè)流行的做法,但現(xiàn)在更多的卻只是在賣產(chǎn)品,這種觀念必須改變。好的刀具企業(yè)在明確了用戶的加工要求后,甚至?xí)䦷椭幹乒に嚕贫ㄒ徽准庸し桨福罱K提高了多少效率都會(huì)有詳細(xì)的比較,而用戶是樂意接受這樣的有償服務(wù)的,這同時(shí)也不失為企業(yè)的另一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
用戶在采購(gòu)刀具時(shí),過多地看重價(jià)格因素,這是一個(gè)誤區(qū) 即使免費(fèi)為用戶提供刀具,也只能為客戶節(jié)省少量的成本,那只是加工刀具的成本占總成本的百分?jǐn)?shù)。雖然聽起來已經(jīng)非常可觀,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,客戶并不會(huì)滿足于這些,應(yīng)該向客戶推薦其他更為盈利的經(jīng)營(yíng)方式。
如果把購(gòu)買刀具的價(jià)格降低30,客戶將因此節(jié)約1的零部件成本。但如果購(gòu)買更好的刀具,并使得刀具壽命延長(zhǎng)50,客戶也可以節(jié)省1的零部件成本。但是如果購(gòu)進(jìn)性能較好的刀具,從而提高切削數(shù)據(jù),加快生產(chǎn)速度(假設(shè)提高20),那么就能節(jié)約15的零部件成本,而這將為客戶帶來更多的利潤(rùn)。
算一筆賬:如果美國(guó)制造業(yè)從一開始就使用正確的刀具,即使需要為此多付點(diǎn)費(fèi)用,也能節(jié)省150億美元的資金。據(jù)此推算,中國(guó)的制造業(yè)如果都能使用正確的刀具,便能節(jié)省300億元人民幣。
采購(gòu)者與生產(chǎn)者的分岐
目前采購(gòu)和生產(chǎn)之間存在著矛盾。采購(gòu)者的業(yè)績(jī)往往是以能否以最便宜的價(jià)格買進(jìn)刀具來衡量,所以,采購(gòu)者往往會(huì)努力降低采購(gòu)價(jià)格。但另一方面,作為最終用戶的車間操作員所關(guān)心的是刀具的使用效率。因此只有解決所有使用方面的問題,才有可能節(jié)約成本。
看起來是極為簡(jiǎn)單的道理,但要客戶接受卻并非易事,尤其是那些特別繁忙的客戶或是沒有迫切需要提升生產(chǎn)率的客戶。一些采購(gòu)者認(rèn)為,我們是在找借口抬高價(jià)格。而且他們會(huì)說,我們正忙著使用弓箭,沒功夫和你討論機(jī)關(guān)槍。對(duì)此,刀具企業(yè)頗顯無奈。雖然任何一個(gè)投資者都愿意“從開始就做好”,但他們同時(shí)也希望初始投資越少越好,還能盡快收回投資。
這種想法雖然可以理解,但在實(shí)際過程中卻很難達(dá)到。因?yàn)閱栴}一般都是在磨合階段才逐一顯現(xiàn)。所以在投資之前,投資者必須回答兩個(gè)問題:拿什么來生產(chǎn)?需要什么刀具,并把這些刀具放到什么沖床中?
原始刀具服務(wù)
原始刀具服務(wù),從一開始就強(qiáng)調(diào)合作。客戶、沖床制造商和刀具供應(yīng)商共同合作,努力降低成本、提升品質(zhì)、增加產(chǎn)量、減少停機(jī)以及更快地收回投資。因?yàn)榈毒吖⿷?yīng)商在零部件和刀具之間的接口方面具有經(jīng)驗(yàn),而客戶在自己的生產(chǎn)領(lǐng)域具備經(jīng)驗(yàn)。雖然一開始可能需要更多磨合,長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,它可以帶來更高的利潤(rùn)。
這樣的思路和很多一開始寧愿先購(gòu)置計(jì)劃使用的沖床,然后為其配備刀具的思路正好相反。首先,優(yōu)化生產(chǎn)率必須成為采購(gòu)過程中一個(gè)關(guān)鍵部分。如果僅是機(jī)床部分的投資得到了大量關(guān)注,而刀具則沒有得到充分考慮,這樣并不能達(dá)到預(yù)定的效果,原因在于它們也可提高生產(chǎn)率。雖然這種合作在開始時(shí)可能要較高成本,但一開始就將事情做好后,工作重心就可以轉(zhuǎn)移到減少每個(gè)零件的成本,并比較不同的技術(shù)解決方案,使得生產(chǎn)更快捷,減少磨合期所使用的資金。所以這種原始的刀具服務(wù)可以幫助投資者提高生產(chǎn)率,更快獲得收益,并贏得更高的利潤(rùn)率。
關(guān)鍵在于,生產(chǎn)所涉及的三方———用戶、沖床生產(chǎn)商和刀具供應(yīng)商,都能攜手合作,并進(jìn)行詳盡的投資分析。經(jīng)常需要跟用戶強(qiáng)調(diào)的是:您需要購(gòu)置性能更高的刀具,而不是著眼于價(jià)錢。在整個(gè)沖床中,加工刀具的成本小到幾乎可以忽略不計(jì),但真正工作的完成卻必須經(jīng)過刀片切削才能實(shí)現(xiàn)。
雖說區(qū)區(qū)一塊刀片的價(jià)格只占整個(gè)沖床價(jià)格的極小一部分,然而正是因?yàn)榈镀那邢骷庸ぃ拍苁箼C(jī)床有效運(yùn)作。
原因在于切削數(shù)據(jù)的提高會(huì)影響到固定成本,而另外兩個(gè)因素:降低價(jià)格和延長(zhǎng)刀具壽命,卻不會(huì)影響固定成本,它們對(duì)機(jī)器、勞動(dòng)力、建筑物和管理成本都沒有影響,所以提高生產(chǎn)率才是真正的途徑。