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盤(pán)活網(wǎng)是深圳盤(pán)活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年創(chuàng)建，下屬單位有盤(pán)活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中山分公司，盤(pán)活網(wǎng)標(biāo)志是51panhuo，意旨是我要盤(pán)活，是一個(gè)專(zhuān)注閑置資源交易服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，專(zhuān)為企業(yè)提供設(shè)備評(píng)估、維修、升級(jí)改造、智能化改造、二手設(shè)備買(mǎi)賣(mài)交易、設(shè)備出租、代轉(zhuǎn)發(fā)加工、庫(kù)存回收、閑置材料（尾料、呆料、邊角料）買(mǎi)賣(mài)等服務(wù)，除了盤(pán)活網(wǎng)站平臺(tái)、51盤(pán)活手機(jī)網(wǎng)可免費(fèi)即時(shí)發(fā)布供求信息之外，還提供線(xiàn)上和線(xiàn)下人工撮合交易服務(wù)，屬于B2B/F2B/F2F電商服務(wù)平臺(tái)，由20多位優(yōu)秀企業(yè)家/會(huì)長(zhǎng)/總裁/小欖總商會(huì)聯(lián)合發(fā)起，大大分擔(dān)企業(yè)采購(gòu)壓力、降低采購(gòu)成本，降低庫(kù)存壓力、提升設(shè)備產(chǎn)能、設(shè)備智能化效率作業(yè)、供應(yīng)鏈成本控制和企業(yè)閑置品轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)等等效益，大大提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，改善現(xiàn)金流，屬于共享分享經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保再用平臺(tái)，大大提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，吻合國(guó)家供給側(cè)改革、創(chuàng)新改革、互聯(lián)網(wǎng)+政策。

2016年3月，盤(pán)活網(wǎng)正式成立于中山，首輪天使輪融資已經(jīng)完成，A輪融資即將在2017年完成。現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)、IT技術(shù)編程部門(mén)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、HR、行政、財(cái)務(wù)和完整的售后服務(wù)體系，旨在幫助企業(yè)盤(pán)活閑置品，快速變現(xiàn)，降低庫(kù)存壓力、供應(yīng)鏈成本和提高資金周轉(zhuǎn)率，改善企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)效益。

企業(yè)文化

企業(yè)愿景：愿天下因盤(pán)活而更加美好

企業(yè)使命：幫助企業(yè)盤(pán)活資源，創(chuàng)造更大價(jià)值

企業(yè)價(jià)值觀(guān)：客戶(hù)至上、執(zhí)行第一、良知奮進(jìn)、激情敬業(yè)

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項(xiàng)目定位

企業(yè)定位：企業(yè)閑置資源/閑置品一站式交易服務(wù)平臺(tái)

產(chǎn)品服務(wù)定位：信息服務(wù)平臺(tái)——交易服務(wù)平臺(tái)——一站式綜合服務(wù)平臺(tái)

業(yè)務(wù)定位：閑置材料——閑置配件——閑置設(shè)備——閑置產(chǎn)能

平臺(tái)核心價(jià)值

盤(pán)活網(wǎng)平臺(tái)擁有自身的核心價(jià)值，助企降本方式：集約采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；助企變現(xiàn)方法：工廠(chǎng)閑置品直接買(mǎi)賣(mài)，快速變現(xiàn)，買(mǎi)家少花錢(qián)，賣(mài)家多賺錢(qián)，提高企業(yè)效益和資金周轉(zhuǎn)率；助企融資渠道：供應(yīng)鏈金融，解決企業(yè)資金短缺困境。

平臺(tái)服務(wù)

發(fā)布：閑置品信息平臺(tái)免費(fèi)快速發(fā)布，推廣：精準(zhǔn)貨品推廣服務(wù)，搜索：附近搜索高效匹配，采購(gòu)：廉價(jià)品在線(xiàn)采購(gòu)服務(wù)，撮合：工廠(chǎng)閑置品撮合交易 服務(wù)，集約：聯(lián)合會(huì)員集約采購(gòu)。

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中山地址:中山市小欖鎮(zhèn)榮華中路88號(hào)聚龍創(chuàng)意谷D棟307/D203

深圳地址:深圳市南山區(qū)粵海街道科苑大道北訊美科技廣場(chǎng)3樓502?

官方網(wǎng)址:zs.51panhuo.com

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 做好垂直領(lǐng)域的B2B，哪幾步是關(guān)鍵？

做好垂直領(lǐng)域的B2B，哪幾步是關(guān)鍵？個(gè)人覺(jué)得做好環(huán)節(jié)中的每一步，需要落地，才是關(guān)鍵。

目前從阿里出的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)可以看出，汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)觀(guān)察對(duì)象。但是至于是B2C，還是B2B，甚至是O2O，真不好說(shuō)。

 

首先了解垂直領(lǐng)域的B2B，到底是個(gè)什么概念？

垂直B2B，針對(duì)的是某個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈閉合體系，針對(duì)其中每個(gè)環(huán)節(jié)去進(jìn)行服務(wù)，提升。做垂直B2B，相當(dāng)于將行業(yè)傳統(tǒng)中的上游和下游進(jìn)行更有效的結(jié)合。讓環(huán)節(jié)中的人習(xí)慣更多用搜索模式來(lái)找客戶(hù)，做生意，形成生意圈。

1、對(duì)上游篩選本妹紙由于對(duì)汽車(chē)行業(yè)比較感興趣，就拿這個(gè)開(kāi)始說(shuō)吧。新車(chē)B2B，如果要做這個(gè)垂直平臺(tái)，對(duì)應(yīng)的上游則是廠(chǎng)家，資源本家，拼縫等。這些都可以稱(chēng)之為上游部分。接觸過(guò)汽車(chē)的朋友都知道，車(chē)源信息一直以來(lái)都存在著比較多的不確定因素，特別拿平行進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)，頭上的車(chē)源信息就更加沒(méi)有靠譜性。如果針對(duì)這樣的現(xiàn)狀去做一個(gè)垂直領(lǐng)域的B2B，對(duì)于上游的篩選是重點(diǎn)，考核的維度可以用信譽(yù)度、交易記錄等數(shù)據(jù)，這是對(duì)下游的客戶(hù)負(fù)責(zé)，也是為平臺(tái)建立起一個(gè)良好的氛圍體系，展現(xiàn)的是值得信賴(lài)。

2、對(duì)下游服務(wù)當(dāng)然在上游部分，服務(wù)也是有的。建立起這個(gè)體系的程序，肯定是產(chǎn)品夠好，吸引到一定的上游客戶(hù)，入駐平臺(tái)，發(fā)出信息，由平臺(tái)把控上游的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)性，以一個(gè)良好的氛圍形象吸引下游商家使用平臺(tái)，完成數(shù)據(jù)收集，找到這個(gè)環(huán)節(jié)中下游的需求點(diǎn)，針對(duì)這些需求點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)提供，比如金融貸款、管理工具等

3、價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)做整合和提升垂直領(lǐng)域B2B，必然要對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)行為進(jìn)行閉環(huán)整合，從而在這個(gè)價(jià)值鏈中找到各個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)。這一方面需要?jiǎng)?chuàng)始人本身對(duì)此行業(yè)由非常深入的了解，另外要有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力。只有清楚的了解到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)，才能知道這個(gè)閉環(huán)中的客戶(hù)需求點(diǎn)在什么地方，才能對(duì)其中不必要，或者復(fù)雜的環(huán)節(jié)進(jìn)行整合處理，和提升效率。

 

       說(shuō)到底，想要做好垂直領(lǐng)域的B2B，對(duì)這個(gè)行業(yè)的必需是了如指掌的。特別是在如今的大環(huán)境下，投資潮風(fēng)起云涌，各個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遍地而起，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，如何能在一群有創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，以上三步是個(gè)人看法覺(jué)得重要的幾步。用互聯(lián)網(wǎng)思維去提升整個(gè)行業(yè)的效率，而整個(gè)行業(yè)也是由處于這個(gè)行業(yè)中的客戶(hù)形成，不僅要了解這個(gè)行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的現(xiàn)狀和未來(lái)，還要更清楚的了解這部分人群，才能走對(duì)每一步。

其實(shí)目前光是針對(duì)新車(chē)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)在做的幾家，比如賣(mài)好車(chē)、省心寶、牛牛汽車(chē)等，對(duì)他們了解后，相比較而言，賣(mài)好車(chē)的模式還是比較受到認(rèn)可的。但是目前其實(shí)還沒(méi)有哪家做到特別出類(lèi)拔萃，互聯(lián)網(wǎng)的天下日新月異，相信過(guò)不了多久，就能辯出雌雄。最后附上一張藍(lán)圖，B2B不管哪家能領(lǐng)先跑到這個(gè)行業(yè)的頂端，這個(gè)模式至少是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。