在全國各大城市各大商場的黃金位置幾乎全部用一層黃金地段來銷售化妝品，與此同時，可以看出化妝品在中國市場的火爆景象，而其中最耀眼的莫過于小小宮殿般的,化妝品展柜和一個個楚楚動人

的專柜小姐，資生堂、美寶蓮、蘭貴人、三源……不同的展柜體現著產品不同的個性和獨特的企業文化。
　　一、展柜的類型
　　專柜是指專人銷售某一產品和某一類（幾種）品牌的柜臺。該柜臺按照一定的形象，現場制作。按照專柜檔次可分為形象柜（或稱精品柜，按一定規格要求裝修設計）、普通專柜（也叫類專柜，沒

有經過特別裝修的專柜）。
　　二、專柜合作的形式
　　第一種是保底銷售，指商場根據柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務，并按照一定的扣點比例，全年上繳商場的利潤。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤

。這種專柜風險較大，因而要十分謹慎。
　　第二種是租柜銷售，即根據廠商雙方的協定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設在非國有商場，經營體制較為松散，

管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓。
　　第三種是無保底銷售。這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯營方式。根據雙方約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進行銷售。這種專柜方式風險不是很大，頂多會損失部分工資。由于

沒有保底銷售任務，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。
上述第二、第三種專柜往往取決于廠商關系。廠商關系密切，專柜保底任務就比較低，甚至可以降到無保底狀態；廠商關系一般，特別是一些大型商業網點，具有較強硬的賣方方式，專柜保底任務難以

達到一個理想狀態，更不用說不保底上專柜，且以后的各項促銷活動都很難得到安排。
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