從5月初就開始給大連這個客戶聯系，當時還記得他是要不銹鋼防爆撓性連接管，畢竟他們裝的不銹鋼防爆撓性連接管在25米高的場所，也就是那種市區那種一圈12盞的照明燈，剛開始我給他推薦的是200W的防爆燈，可是他覺得不夠亮，畢竟那么高，像以前他們用的都是400W的金鹵燈，至少不得低于400W金鹵燈的亮度才行。昨天我又打電話過去給客戶溝通了，他說他其實前天計劃單就下來了，但是這兩天太忙一直沒聯系，慶幸的是還好我跟蹤的比較及時，要不然就被同行給搶過去了，不過客戶也告訴我，我給他說的比較專業一點，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。


   我抓住了客戶真正擔心的問題：擔心不夠亮，后面我直接推薦250WLED防爆燈，用大號燈殼裝，燈珠采用進口CREE，反光杯采用透鏡，照射角度采用60度，意思就是把燈光聚到60度之間的范圍往下照，只要在網上一搜“60度角”就會有很多的這種圖案一看就明白，而我們常規的都是120度的，光比較散開的，這樣的話只會上面亮，下面就沒那么亮了。

名稱：BNG不銹鋼防爆撓性連接管    led防爆燈型號，jrd-97
規格：除常規產品外，任何產品都可定做 
周期：按數量而定
包裝:口袋   紙箱泡沫
性能: 防爆 防易燃 防氣體 防腐 節能 節電 
應用：化學原料廠，石油開采。軍事等機床設備，起重機械，電梯制造，船修造及電站，廠房，發電廠等電氣工程設備電器布線配套工程。汽車、地鐵、火車、航空航天、機械、油田，輪船，線束，電線保護；當強韌的保護用管；具有良好的柔軟性、耐蝕性、耐溫、耐磨損、防水防爆，良好的屏蔽性，抗拉力、UV紫外線。

   后面客戶就直接讓我做了合同給定下來了，后面還問了我們這個燈的支架能不能換一邊安裝，我說我們這個燈比較笨重，有30多斤呢，支架換不了，不過我們這個只要裝好了也不會出線斷裂，因為我們用的都是厚料的，于是他就問我們這個后面配的U型支架固定螺絲之間的孔距，因為他們那個燈桿要定做，時間有一點長，讓我們早點告訴他，別耽誤工程驗收。