1．確定促銷時間 促銷開展要選擇合理的時機、時間，一般有兩種：其一，抓住某種時機進行促銷；其二，要根據產品特性和銷售淡旺季來開展促銷活動。如：季節性、節假日、開業慶典、結婚、新居、針對競爭者的對抗性促銷等。活動持續的長短應根據活動預算、顧客的反映、活動目的等多方面考慮。 
  2．明確促銷目標 門店所希望實現的促銷目標就是其期待目標市場對促銷活動所作出的反應。如果門店希望通過刺激顧客的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么就要更準確地確定各項促銷方式與手段。要做好這項工作就要明確促銷目標。