? ? ? ?因為大多數顧客在服裝方面都屬于非 人士，所以他們對服裝風格(服裝風格大體分為休閑、運動、職業三種)的概念一般是比較模糊的，但是把一件衣服擺在他們面前，他們一眼就能看出是不是他們喜歡的風格。因此，服裝銷售人員在向顧客 服裝前，有必要先了解一下顧客在服裝風格方面的偏好和需求，這樣才能提高 和銷售的成功率。服裝貨架廠家 服裝貨架設計

　　服裝銷售人員挖掘顧客對服裝風格的需求有三種方法 種是觀察試探法，即先觀察顧客的氣質和當時的穿著情況，然后根據觀察結果進行試探性的判斷和詢問; 種是列舉詢問法，即先列舉一些具體的服裝風格，然后詢問顧客比較傾向于哪種;第三種是場合配對法，即通過詢問顧客衣服的穿著場合，判斷顧客對服裝風格的需求，進而有選擇性地為顧客進行 和介紹。

　服裝貨架廠家 服裝貨架設計　通常情況下，服裝店都會把相同類別的服裝擺放在一起，以便于顧客。顧客走進服裝店后，很容易就能找到自己感興趣的服裝類別。而有的服裝店服裝類別比較多，擺放也比較雜亂，顧客走進服裝店后，若沒有服裝銷售人員的引導和幫助，往往很難找到自己想要的服裝。

　　甚至有的顧客因為沒有找到自己感興趣的服裝，逛了一圈后就準備離開了。因此，顧客登門以后，服裝銷售人員首先應該搞清楚顧客想買哪一類服裝，然后引導顧客到目標類別的服裝區域，再根據顧客的其他購買標準和要求向其 適合的服裝。服裝貨架廠家 服裝貨架設計