做皮帶業務的每天都會接到客戶詢盤，有不少人表現出很強的意向，大貨的樣式資料都定好了，就等打樣了，可是你說要收打樣費，他就有意見了，怎樣大貨價幾十塊一條的皮帶收幾百，由于那些人不懂工廠是怎樣消費的，定做皮帶樣品怎樣那么貴呢，其實他不知道做幾條比做幾千幾萬的平均本錢大多了，一條皮帶，由帶身，扣頭，面線，鉚釘等部件組成，假設沒有現成的部件，就得去推銷，有些奇特的部件推銷起來就相當費事，而且不是少量推銷，這樣的話本錢就成倍添加，而且打樣不一定一次成功，做出來了客戶不滿意怎樣辦，又得重新做，這個費用誰來出，難道廠家出嗎，那不能夠，假設客戶不下單，那廠家不是虧了，工廠不是慈善機構，沒有這么廉價的事。你有你的看法，我有我的理由。
    第一、畫大餅，只為了收費打樣費。
    按他的說法，每個廠會選擇做五個樣式的皮帶，給我發了四個圖片，每個圖片印花不一樣，每個圖片也不一樣。我在心里思索，為何不直接給我發同一樣式的圖片呢？同一樣式那印花板我們只做一個就好了，推銷輔料只需推銷異樣的幾樣就可以了，這樣一個樣式五六種顏色分到五六個廠家，這不是給廠家添加本錢嗎？更有能夠做出來同樣式產品五種顏色，除了印花一樣，其他的比如皮料，輔料和做工層次都不一樣，這是什么邏輯呢？讓我覺得他給我畫大餅了。基本沒有像他所說的50個樣式，每個樣式五六種顏色。
    第二、皮具打版需求本錢，不是慈善機構。
    四條皮帶打板，需求開印花板，激進預算，本錢在600元這樣，某些人工費省略不算。我們是廠家，我也置信我們的質量，你需求樣品可以，先付費，假設你需求現貨樣品，那收了樣品不適宜你也可以退，我們依然會退樣品費給你，不是工廠小氣，而是假設每天一個客戶需求收費打樣，那按一天收費打樣費500算，那一個月就是15000元。也許有些工廠說，我們能承當，舍不得孩子套不住狼，但是我還是要說一句，羊毛出在羊身上。
    第三、客戶沒有給人實質性的壓服力——資質資料。
    他說他需求收費樣品，還跟我說歷來沒有工廠向他提出收樣品費時，一味的要求我們到他們公司去談。也許他真的想向我 證明他們公司的實力，但是我向他要他們的官方網站和一些資料時，他說暫時沒有。我百渡過他們的公司，搜索引擎只要一個注冊收費平臺，只要一個固定電話和一個手機號，注冊信息清楚的與理想不符。100-200人的皮具公司，100000平方的廠房，你置信嗎？
    第四、收取打樣費是很多公司的準繩，很多業務員是無法違犯準繩的。
    每個業務員都該遵守公司規則，需收取打樣費就收取，也許很多人說，規則是死的，人是活的，我們活得不夠靈敏，所以會失掉很多時機。但是假設一團體準繩都沒有了，那他還能做什么呢？也許眼前的時機錯過了，但是堅持準繩總會有下一個適宜他的時機等著他的
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