現在購買防爆燈的顧客都會比較慎重，會仔細地詢問燈具的各個性能和使用時可能會發生的情況以及燈具的售后服務等。這對我來說是 件好事，我們并不怕解決顧客的各種問題。我們更希望顧客能選到適合的和滿意的產品。
    比較多的顧客會詢問燈具的性能。比如說燈具的芯片是用的什么？節能性如何？防爆和防腐等性能怎么樣？也有一些顧客會簡單地敘述 一下他們具體生產場所的規模和其他情況，然后我再給他們推薦燈具的型號和規格。
    前幾天杭州有一個加油站就咨詢燈具的情況，他們的加油站規模很大，所以之前給別的加油站推薦的70W左右的燈具在這里肯定不夠用 ，我給他們推薦了150W的燈具，一共四盞，燈具的安裝方式我根據具體情況給他推薦了路燈式。昨天他收到防爆燈就安裝了，發現燈具的亮 度和安裝高度都剛剛好。
    他之前來問的時候我就告訴他我們燈具的芯片采用外國進口的優質普瑞芯片，燈具的防護性能可以達到IP65。今天他收到防爆燈之后告 訴我他對燈具的質量很放心，因為燈具工作時亮光很穩定，也不會產生閃爍等情況。比起之前的防爆燈穩定很多，使用起來也更放心。
    顧客在訂購的時候有跟我們要求過需要led光源，我們告訴他，我們的燈具統一采用led光源，所以使用壽命可以比普通燈具長5、6倍。 另外，關于節能這一塊，我們的燈具還做了許多針對性的設計，其中蜂窩狀的賠光結構可以大幅度地提高光效率。
    顧客說之前在網上訂購燈具會覺得有點不靠譜，但是收到燈具之后發現產品的質量比他想像得更好，這讓他十分驚喜。我告訴他，我們 希望能用我們產品的質量和實力來給予顧客信心。

產品：免維護防爆LED燈
型號：JRD-97
燈殼材質：壓鑄鋁殼
燈罩材質：鋼化玻璃
防護等級：IP65
防腐等級：WF2
防爆等級：IIC級
燈具尺寸：長325mm寬260mm高170mm
凈重：8.41kg
毛重：9kg
使用壽命：5-6年
質保：3年

    像上面說的這種LED燈，要比金鹵燈節能4倍以上，比如有的加氣站用250W金鹵燈，換為LED僅僅需要70W就夠了，之前不久我就遇到了一 個客戶，是湖北宜昌的，他在那個市區就有一個要換燈的，以前裝的還是1000W的呢，每天晚上只讓2盞亮就夠，但是算起來也得有2000W了 ，換作LED的話只要70W就夠了，按4盞算也才280W呢，省電好幾倍以上了都。
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