飲用水資源短缺以及水污染等事件的發(fā)生為我們敲響飲用水安全的警鐘，這也給空氣制水機代理商提供了相當好的契機。但是有的代理商賺錢了，有的代理商卻依舊不溫不火。到底要怎么做才能成為能夠賺錢的代理商呢？一、合理配置人員 精簡銷售成本

空氣制水機代理商要執(zhí)掌一個空氣制水機品牌在一個城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購、售后服務(wù)等，但并不是空氣制水機代理商全部都要懂，什么都會做，而是要空氣制水機代理商會把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，空氣制水機代理商才能做好市場，市場上不少全能的代理商，做了很多年的代理商，反倒沒怎么賺錢，沒有調(diào)動參與空氣制水機廠家活動及時溝通信息空氣制水機代理商要多參與空氣制水機廠家的培訓(xùn)課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動。

二、了解區(qū)域市場特點 引導(dǎo)市場動態(tài)

第一點中已經(jīng)提到了整個行業(yè)的發(fā)展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場，因為行業(yè)趨勢和當?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場動態(tài)主要要求：空氣制水機代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等等都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

三、簽訂獨家代理制 操作更自由

不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類;

第一類，做代理時選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的空氣制水機品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;打個比方格力空調(diào)都知道是空調(diào)行業(yè)的老大，為什么沒有壟斷市場呢?所以做為空氣制水機代理商必須走出去才是王道。

第二類、一些空氣制水機代理商埋怨空氣制水機廠家沒有支持，據(jù)我所知，做得好的代理商都是靠自己的，空氣制水機代理商要學(xué)會自己處理事務(wù)，而不是單純的靠空氣制水機廠家扶持，空氣制水機廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長久利益的。

四、建立品牌自信 我的就是的

空氣制水機品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經(jīng)營。

作為空氣制水機代理商，你要用你的自信打動周圍的人，沒有哪個員工愿意跟隨一個沒有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因為他們看不到希望，要給員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒有信心，怎么會有信心來幫你，他們是你的后盾，后盾都不堅強，你能堅持多久?

自信還是建立在空氣制水機廠家的支持上的，如果我們在前方打拼，空氣制水機廠家在后方拆臺，那顯然無法做生意，因此，選擇品牌空氣制水機廠家是關(guān)鍵。像多次榮獲“航天載人飛船水處理巨大貢獻獎”的福能達氣制水機就是很好的選擇。