正確的凈水器（http://www.fndtech.com）品牌定位，不僅是一個企業的文化形象也是產品的一個賣點，給消費者也指明了方向。但是有些凈水器商模糊了品牌定位的概念，在進行目標客戶群定位時沒有一個準確的方向，沒有經過市場調研都是一些突發奇想的臨時決定。

隨著凈水器市場不斷被細分挖掘，凈水器這塊蛋糕被逐漸瓜分，凈水器商家們開始坐立不安。

代理商一定要找準自己的位置

在凈水器區域市場中，代理商一定要找準自己的位置，選擇與自身條件以及所在地區市場相符合的品牌進行代理。著市場競爭加劇，在當前凈水器市場，許多代理商加盟前通過網絡，廣告很看好某個品牌，在加盟時很專一的進行指定，導致代理失敗告終。原因代理商們在加盟品牌這一過程中往往忽略了自身的定位，現在代理大品牌要求很多，既要求入駐當地高級的賣場，又要求店鋪面積夠大，銷售指標也相當高，高加盟費、高運營成本、高經營指標，大多數精準代理商難以達到這些條件，導致代理失敗。

代理一個知名度高的品牌

同時隨著低端品牌和雜牌的市場份額日漸減少，部分經營中的代理商迫于市場競爭，為了提升店面盈利，認為代理一個知名度高的品牌就意味著成功但多數大品牌要求嚴，都以單一的凈水器品牌專賣店形式經營，并統一規劃擺放，都有一定的風格，而代理商們卻又不舍改變現有的。不少代理商認為單一品牌難以覆蓋方方面面，如果多種品牌經營有對比，那么對于專賣的品牌，企業也不會委屈求全，導致造成加盟失敗。

其次是某些代理商羨慕當地周邊經營盈利好的大品牌，并也想加盟，卻忽略了企業招商品牌是有區域保護，從而導致不能代理成功。

福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產品屬于差異化產品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區、貧水地區，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區就非常之多，特別是華北與西北地區，其中還有很多地區水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準�？諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

總結和對消費需求的把握

中國地域廣大，各地消費習性和消費水平差次不齊，凈水器品牌在每個地區招商時，采用的招商策略都會有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對招商區域進行必要的市場調研，掌握當地消費者產品上的偏愛、接受的價位區間以及營銷服務上的需求等。通過比較詳盡的調查，往往有助于品牌較充分的掌握當地的情況。在市場調查過程中，品牌方要找出當地區域的消費共性，作為一個負責任的凈水器企業，會充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握，制定因地制宜的招商計劃，所以部分地區也是企業無招商計劃的空白區，由于代理商對加盟品牌的招商情況不了解造成加盟失敗。

有意關注并準備做凈水器投資的商家們，在選擇加盟品牌時要強調客觀，避免主觀盲目性，應該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠信、服務、支持能力強、社會責任意識強的凈水器品牌。成為一個有思路、有規劃的經銷商。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經營，收獲財富，從而找到屬于自己的藍海。

招商是凈水器企業的重要企業戰略，招商的過程其實也是凈水器企業和經銷商之間相互選擇的雙向交流過程。對于凈水器代理商而言，還需要找準市場定位和品牌認知度，總結招商經驗。