零售終端（店面）是企業(yè)的生命線，終端的建設(shè)從投資、服務(wù)到推廣過程中的每個環(huán)節(jié)都必須有針對性地精耕細作，才能獲得成功。

一、投資意識的轉(zhuǎn)變是成功根本

多半陶瓷專賣店經(jīng)常埋怨廠家支持不夠﹑市場消費能力差﹑高端陶瓷十大品牌（http://www.czjinlu.com/）競爭力強等，很少思考用自己的長處去攻擊對手的短處。相反，一些成功的專賣店老板總是在尋找競爭對手的弱點，通過研究分析對方的弱點，學習加強自身的優(yōu)勢來超越競爭對手。值得鼓勵的是他們不在埋怨中消極，而更多是積極主動的想方設(shè)法去做大做強。

二、良好的店面形象及產(chǎn)品陳列是吸引消費者購買的利器

店鋪形象是陶瓷十大品牌的視覺外觀表現(xiàn)，能直觀地表達出店鋪所經(jīng)營服裝的類別、風格等品牌元素。它包括店鋪空間設(shè)計（SI）、平面設(shè)計（VI）、產(chǎn)品陳列三方面。好店鋪的標準，不僅要符合品牌形象設(shè)計規(guī)范、產(chǎn)品風格、品牌內(nèi)涵，更重要的是，形象要具有差異性，能跟周圍的其他品牌區(qū)分開來，給消費者造成一種強列的視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。所以在店鋪形象設(shè)計方面，不能硬搬先前制定的標準，而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況，如人流方向、日照情況、周圍店鋪的風格等，再按照標準進行設(shè)計。

銷售的好壞，有40%取決于陳列。好的陳列能完美展示出陶瓷產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列可分為主題陳列、促銷陳列、新品陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售。

但據(jù)筆者所知，現(xiàn)在許多的陶瓷十大品牌企業(yè)在店鋪形象設(shè)計上都很隨意，只是根據(jù)幾張尺寸圖來進行布置，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。