2012年國內陶瓷十大品牌競爭更加激烈，高端品牌依舊是高舉高打，而弱小的低端品牌和廠牌日子過得尤為艱難，很多陶瓷生產線都因為政策為題整改了。那中等陶瓷十大品牌如何抓住這個品牌混亂的空檔期快速前進就成了中等實力陶瓷企業必須要面對的首要問題。

2012年國內陶瓷十大品牌競爭更加激烈，高端品牌依舊是高舉高打，而弱小的低端品牌和廠牌日子過得尤為艱難，很多陶瓷生產線都因為政策為題整改了。那中等陶瓷十大品牌如何抓住這個品牌混亂的空檔期快速前進就成了中等實力陶瓷企業必須要面對的首要問題。

目前陶瓷企業幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業戰略的出發點。但很多企業嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區分了。市場就會根據產品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國陶瓷十大品牌難以做到中高端品牌的核心問題。

陶瓷市場品牌快速發展提升銷量的策略

品牌包括品牌核心價值和外在表現，品牌之間的差異化是通過定位來表現品牌之間的差異化。品牌的定位是根據目標市場的需求和自己的優勢來定位的。在品牌的核心價值上凸現企業的百年實力、企業的專家身份達到與對手的區隔。換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發現自己優勢，結合市場需求通過表現客戶的需求特點的某一方面，與企業的優勢結合，形成品牌核心價值。但中國陶瓷企業企業在這點上根本沒有認識，更有甚者使用——除了專業還是專業的無厘頭核心價值表述。

對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現實的，產品線和銷售額將直接決定網絡的模式。目前的中國陶瓷市場，對中檔產品的需求量很大，產品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。

因此，對于中國陶瓷十大品牌來說，如果產品線夠長，我們建議可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

品牌的塑造和傳播對于中國瓷磚行業來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業品牌和產品的關系問題，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰略能夠順利實施。對于企業品牌和產品品牌的關系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結論：中國五金工具品牌企業的長遠發展需要企業品牌的強力支撐，單獨運作產品品牌，會遇到發展的瓶頸。這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。

最后，在中國陶瓷領域，企業對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的“統一形象”。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業的品牌知名度。http://www.czjinlu.com/