外貿型企業因為業務需要，對匯率的變化的關注，對國外客戶的訂單、制造工廠的生產能力和交貨時間的關注，對報價和成本的關注，對外貿流程暢通的關注，對每個業務員的接單能力的關注會更強一些。

陶瓷十大品牌企業，因為面對的是國內競爭激烈的終端細分市場和目標消費者以及同質化越來越嚴重的陶瓷行業和陶瓷產品，所以品牌企業應該更關注國家對內需的政策，更關注行業的新動向，更關注終端目標市場的新動態，更關注如何滿足目標消費者的現實需求和潛在需求，更關注渠道和終端建設和維護，更關注競爭對手的情況，更關注將信息和it技術對于品牌營運和企業管理的促進作用發揮至最大，更關注人力資源的培育和企業文化的建設，更關注團隊精神和營運流程建設，更關注品牌的不斷創新。

外貿型企業研究的是滿足國外客戶的要求，滿足客戶從驗廠、生產、交貨、運輸等的要求就ok，做得好一點的企業還可能向客戶提供設計，主動配合客戶開發產品。曾有一外貿型企業對筆者不無炫耀地介紹，他公司超常規地請了產品開發師和設計師專門提供陶瓷設計，這是一般外貿型企業做不到的。

品牌企業要研究國內外市場、陶瓷十大品牌(http://www.czjinlu.com/)行業、競爭企業、渠道的每一環節，并且是全員營銷，包括設計師、營銷人員、客服人員、陳列與培訓人員、甚至物流、行政人員等要有營銷意識和營銷常識。因為品牌經營是一項系統工程。

2.經營心態不一樣，對投資回報的期望不同

外貿型企業重視每一單的利潤或每一客戶的利潤。

每一個品牌的打造必須經歷投入期、成長期、發展期等過程，經歷品牌知名度、美譽度和忠誠度打造的過程，所以品牌企業必須不懈地培育品牌、培育市場。

品牌企業與外貿型企業的經營心態就如同長跑與短跑，做品牌需要更多的耐性和抗風險能力。

3.產品情結和品牌綜合實力

外貿型企業有一種普遍現象，就是他們告訴客戶我們能做什么產品，多少價格能做，工廠有多大多氣派，有多少生產工人，生產能力如何如何。

品牌加盟商在考察和選擇一個品牌時主要注重以下幾點：其一，企業實力其二，品牌定位和發展前景其三，產品開發能力及產品系列化、時尚化其四，供應鏈狀況其五、營運團隊專業程度和營運能力等。

由于產品僅是品牌的一部分，品牌企業更重視品牌綜合實力包括產品力、形象力、運營力的不懈打造并致力不斷促進品牌附加值的增值。國內外有關專家點評中國陶瓷品牌，認為制造力已可與陶瓷業發達國家媲美，差距在設計和運營上。其實入木三分地概述了品牌經營的三大要點。

4.業務精英與英雄團隊

雖然外貿型企業組織結構內不乏業務、船務、qc、財務、行政等部門，但那是個人業務說話的地方，崇尚個人業績。外貿部門如果一個新進職員上班半年仍不認識很多同事或不為同事所知的事很正常。雖然近年很多外貿型陶瓷企業也逐浙重視團隊和企業文化，但個人業績仍是硬道理，團隊精神和管理不得不退居其次，與品牌企業內各部門必須緊密協作是不可同日而語的。

品牌企業因為運作體系需要決定了市場、設計、客戶服務等不同部門不得不作為品牌運營這個大體系的一環，相互配合、相互促進，哪一環卡住了整個體系會停止運轉。所以，品牌企業的團隊合作程度、培訓等都被重視，也只有整體團結協作順暢并且整體水平高才能保證快速反應的體系需要，才能更效率地服務渠道、終端和消費者。也因為如此，品牌企業的管理水平要求較高。

概括地說，外貿型企業重視每單利潤，品牌企業強調持之以恒地耕耘品牌的號召力和持久性。也正如此，外貿型企業轉型做品牌，成功概率遠比不上品牌企業利用品牌號召力增加外貿業務或團購業務。對外貿型企業而言做品牌是進入一個不同的領域。

并不是厚此薄彼。實際上，中國十余年的品牌歷程讓品牌企業通過學習、模仿、現學現用，一路摸索，已學會了包括產品、價格、渠道、銷售促進等4p戰術營銷，也學會了包括市場研究、市場細分、優先選擇、品牌定位等4p戰略營銷，還學會了更具中國特色的政治權力營銷和公共關系營銷。中國陶瓷業經歷了數量時代、質量時代，并慢滿過渡到從產品時代向品牌時代的轉型。

5.外貿工廠的倉庫和品牌公司的物流中心

對外貿型企業或外貿生產企業而言，成品倉庫僅是成品在裝箱、交運的逗留地而對品牌公司而言，貨品到達物流中心或倉儲中心僅是開始，品牌物流更以分銷系統為基礎的數據錄入、信息處理工作，要協調好安全庫存、配發貨、運輸、調貨退貨、補貨等事宜，是品牌運營體系的基礎，要做到快速、高效的反應確非易事。

6.品牌推廣

雖然外貿型企業也需要推廣，但大部分企業是通過“廣交會”及其他展會來進行產品推銷或推廣，以招來客戶。

而品牌推廣不但投入更大，而且其推廣更復雜、更具策略性，不但有展會推廣，還包括電視、網絡、報媒、雜志、戶外、營銷事件等，不但要推廣產品，更要推廣品牌、推廣企業并且品牌經營不同階段有不同的推廣重點。