現(xiàn)在陶瓷行業(yè)一級市場已趨于飽和供大于求，陶瓷十大品牌企業(yè)為了能夠提高銷量和推廣品牌，往往建設(shè)分銷渠道。在建設(shè)分銷渠道上，陶瓷十大品牌企業(yè)采用直接分銷渠道建設(shè)和間接渠道建設(shè)相結(jié)合的方式，大力建設(shè)分銷的多渠道、寬渠道。本文以陶瓷十大品牌企業(yè)--強(qiáng)輝陶瓷為例，詳解陶瓷企業(yè)如何進(jìn)行分銷渠道建設(shè)。

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接渠道是陶瓷衛(wèi)浴分銷的主要類型。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是最為常見的營銷方式。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動。陶瓷衛(wèi)浴間接分銷渠道的典型形式是：陶瓷衛(wèi)浴廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶).陶瓷十大品牌（http://www.czjinlu.com/）企業(yè)一般采取直接分銷渠道和間接分銷渠道相結(jié)合的方式，即在各大城市賣場設(shè)置自己的直銷門店的同時，將產(chǎn)品分銷給大城市中的建材商進(jìn)行銷售，并在中小城市或縣級城市尋找獨(dú)家代理商或多家分銷進(jìn)行銷售。同時陶瓷十大品牌企業(yè)進(jìn)行寬渠道建設(shè)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品，大大擴(kuò)展了市場分銷面，但這樣使得生產(chǎn)企業(yè)不容易控制分銷商。陶瓷十大品牌企業(yè)強(qiáng)輝陶瓷公司總部所在地廣東的各大城市，比如廣州、佛山、東莞都建有直銷店，同時在北京、上海等大城市則是分銷給海納斯建材有限公司進(jìn)行銷售，在中小城市或縣級城市比如荊州市、公安縣等地則是找獨(dú)家代理商多家分銷進(jìn)行銷售。