選擇山東寄母山食用油加工廠，為自己的品牌OEM代加工，一糧油公司再次成為行業奇跡 電話：0634-6677788

小包裝油銷售主渠道為:糧油副食品批發市場、超市量販店、集團福利購買三個主渠道。因城市不同，每個渠道在銷售中所起的作用也不同。小包裝食用油銷售與其它類食品相比，其的特點是:國內企事業單位在仲秋、元旦、春節等節日為員工發放福利。因而小包裝食用油類產品淡旺季像啤酒、礦泉水一樣突出。在平時，小包裝食用油還是以糧油副食品批發市場和超市量販店為主要的運營對象，其營銷思路為"淡季做市場，旺季求銷量"。

1.糧油副食批發市場:根據市場規模及客戶綜合能力確定一級批數量，調動二批商積極性，先發展一定的數量，取得一定的鋪貨率后，著重提升單個經銷商的銷售規模。

2.超市量販店:近年，商業領域變化大，零售業經歷了重要變革。大型的超市量販店賣場如:北京萬客隆、家樂福、昆明沃爾瑪、江蘇麥德龍、上海農工商及聯華超市、南京蘇果超市、鄭州思達連鎖超市、杭州金龍超市等等，深受百姓喜愛，有關家居用品都愿在這樣的地方選購。對小包裝油廠商來講是的展示窗口，又有可觀的銷量。對此，各廠商紛紛出招，迸場、堆位、特價促銷、有獎熱賣等等，若臨旺季則更是如火如荼。

3.集團購買福利的客戶:國內的企業逢年過節總要給員工送一些禮品，中國百姓最為重視中秋節、春節，所以，每逢這個時期，是小包裝食用油的銷售好的時機。有人說，小包裝油市場淡季占20%，旺季銷量占80%。還有人說，仲秋節若占銷售額的三分，那么春節將占銷售額的七分。當然，若要企事業單位選用你的產品發放福利，也必須得下真功夫才行。"關系"、"價格政策"、"品牌"、"質量"都是重要因素。關系，與訂貨方的關系處理，國人文化最講究親情，靠關系辦事，有了關系，一切似乎都好說;價格政策要靈活，抓大放小，面對重要客戶應保持靈活性，一個公司的政策呆板，一成不變，一個公司政策靈活，多面出擊，比較之下，其結果可想而知，雙方談判的目的就是讓對方做出讓步，靈活的政策不失為拉攏福利客戶的好方法;品牌，知名度要高，品牌要好，采購人員好講話，發福利嘛，就發點好的吧;質量，有好質量才有好口碑，倘若質量不好，惹得大多數員工抱怨，那采購經理一定吃不了兜著走。其二是福利的發放是直接面對使用產品的人，一個新產品上市，這是一個最難得的機會，只有消費者使用感覺良好，才能有下次購買的可能性。