食用油貼牌代加工的經銷商華麗轉身，成為年度佼佼者，電話：0634-6677788

產品的擺放造型新穎醒目，能夠吸引住客戶的目光。精美產品手冊，企業簡介是必須的！

現場物料準備：戶外需要懸掛橫幅或者電子屏、在酒店門口拱門氣模、球、太陽大傘、指引牌等；而室內要懸掛橫幅、氣球、彩帶、產品形象展示堆，產品廣告展板，現場要有投影機或者高清電子顯示屏、音箱、話筒、舞臺，特別注意設置獎品的實物展示區，要在顯眼的必經位置！

客戶的座位提前安排好，避免有矛盾的客戶雙方坐在一起或臨近，避免一些問題客戶透漏出不好的信息，或者是一些特殊照顧的政策讓不該知道的客戶掌握。

人員分配上要做好充分準備，安排好每個流程及負責人，需要一個有豐富經驗的現場總指揮員及若干機動人員，及時解決現場種種突發事件。注意氛圍營造，不要一個人噼里啪啦一講，完事了，適當穿插游戲、娛樂節目、有獎問答及面對面溝通心聲等項目，可以準備好某個專人專注進行大規模的煽情互動演講。最后在招待用餐環節，要有舉辦方中高層參與祝酒并簡要講話。

簽單收款喊出來

做好收款臺的各項準備，各項票據、開票用品及驗鈔機要預備足，如客戶刷卡，準備好銀聯刷卡POS終端機，注意貨款的安全等。提醒客戶保管好相關票據，如有獎卷發放要提醒客戶。

控制好會議的節奏，避免時間過長，客戶不耐煩。產品的介紹不易過長，控制在半小時內，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍。

介紹產品時，要注意講解是如何進行動銷的，解決客戶擔心銷售不動的問題以及退貨的問題。及時關注沒有訂貨的客戶，在用餐的過程中業務人員要辛苦一下，抓住客戶不訂貨不好意思的心里，追住客戶訂貨，同時利用好已訂貨客戶的資源，爭取讓所有客戶都能訂貨。

在會前邀約和摸底時要知道留意重點客戶，一定要與一些知心客戶進行提前溝通，取得他們的的支持，然后在現場由主持人不斷大聲宣布大戶的打款數目，做到榜樣作用，以挑動其他經銷商的信心，活躍現場氛圍。

老板老總親自出馬，發大金額的微信現金紅包也是一個不錯的方式，即現場氛圍火起來了，同時也沉淀了一部分微信客戶。會后跟進執行到位

會議結束后要總結，對訂貨積極的客戶表示感謝，及時跟進會上意向經銷商，趁熱打鐵。對于一些沒有參加訂貨會的客戶可以適度的照顧給予一定的支持。

快快的備貨，將各種訂貨送至客戶處，明確規定提貨時間，并設置優先提貨獎勵，敦促其在規定時間內把貨物提走，只有這樣才會迅速出現終端店積極推介與銷售。如果有一些客戶訂貨量比較大，可適度考慮貨物盡可能不要一次性發完，避免出現在客戶的倉庫內積壓，形成不良影響。