銷售人員外出辦公時間長流動性大活動范圍廣、難以考勤管理，企業的銷售團隊日益龐大，企業管理成本日益增加；銷售人員不能切實執行公司的營銷戰略、銷售計劃。怎么辦？有沒有好的辦法管理外出銷售人員？

不用急，不用擔心，有了深安GPS定位系統可以幫您解決。

1：能夠隨時定位銷售人員，可進行有效管理和調度；控制時間和管理成本。

2：銷售人員外出，可全程跟蹤與監控，提高工作效率；

3：銷售人員早上可以不用到公司考勤，節約時間成本。

從而解決了外出業務員典型如下“偷懶”行為

明目張膽：在公司打卡、電話短信報到后，轉身去逛街，或在能稱兄道弟的客戶和朋友那里打牌、睡覺。特別是外埠業務員更是難以監管。

集體扎堆：某些業務員在上班期間集中在事先商定的地方，做與公司業務無關的事情，（有時甚至會做損害公司利益或者是違法的事情）。

逃避困難：畏難心態偷懶不跑客戶！業務員對與公司合作不好的客戶拜訪頻率很低，不按照公司對客戶的分類標準定期拜訪，只在結賬的時候去一次，形成惡性循環，市場份額無法有效提升。

串通客戶：偷懶減少工作量，不想多跑、不去結賬，把半月結賬的客戶改為月結賬，并和客戶一起合謀暫時不進貨來要挾公司。

隱性怠工: 只通過電話與客戶聯系，能成功就行，不能成功就算了。另外一種高明偷懶是，調整客戶收款周期，最好是月底收款。一個月只要忙一周就可以了，剩下的大部分時間都很舒服！

跨區營私: 業務員上班期間不在本區域做市場，而是去其他區域做與公司業務無關的事情、兼職或者干私活等；或拜訪路線和物流司機配送路線不合理，東一家西一家造成業務效率很低。

假公濟私: 毛利考核只是一種單薄的不可控的正向激勵。毛利權掌握在開票員手里，毛利考核如果比重不恰當，業務人員就會拿競爭價格資料來要挾開票員放價，以提升銷量。大部分業務員根本不在意毛利考核的獎勵，通過考核指標的自我調劑，就可找到自己業績的“突破口”，使自己不處于末游就行。

創造條件: 想法提高客戶資信額度和業務員自己的應收賬款考核指標，以創造寬松的銷售環境，營造可偷懶工作環境。1，拿出客戶歷史平均應收賬款率（如75%），為自己爭取盡可能高的應收賬款指標（如60%）。對自己，爭取了寬松的考核環境；對客戶，顯示了自己的能力（客戶認為我有本事，能給其放款）。2，銷量做大，應收賬款比例自然要升高，歷史應收賬款指標不科學，讓客戶打電話或上門要求提高信貸額度。通過犧牲應收賬款來換取銷量。

巧用漏洞: 客戶資信不到期不收款。收完款后，立馬讓客戶壓貨。這樣省事，還有銷量，客戶也樂意。前提條件是爭取到較寬松的應收賬款考核指標空間，額度多要少放。爭取來的應收賬款分配指標比實際需要指標越大越好。

投機取巧: 喜大厭小、挑肥撿瘦，偷懶不愿跑小客戶。把影響業務員考核的“包袱客戶”要么甩給他人，要么威脅客戶，如果不按時結賬就停貨。既能偷懶，又不影響業績考核和工資。

欺上瞞下: 種肥田，并多施肥。把持大客戶，任務不用愁，在公司有地位，個人的資源網絡也建了，日后公司即使開了我，也有飯吃。任務制定和客戶分配、區域輪換不合理，滋長了業務員的偷懶和干私活的行為。

編造理由: 通常一個新業務員到一個新區域，真正辛苦的時間通常為三個月左右，剩下的時間都很輕松，最忙的實際上是公司開會，但是會上誰也不會說對自己不利的真實原因。背后真正的原因大部分是業務員偷懶，慣壞了客戶。

安于現狀: 業務決不冒尖，不在末游即是安。冒尖了，經理下次還要給我壓任務，這樣既吃虧又不討好。不如我舒服一下，干點私活，錢還掙的多。

內部串通: 拿著公司的工資，利用工作時間干私活，心安理得的理由：公司給這么低的工資，和主管關系處理好關系，領導不但不說我，反而更欣賞我的聰明能干！

浪費潛力: 不少銷售經理認為，只要業務做的好，業務員偷懶我不管；銷售人員也認為，只要任務完成了，經理就別管我了。

問題是：何謂業務做得好？同樣的客戶，換個人去做，銷量提高50%是非常可能的。浪費時間、耽誤市場，這也是偷懶。

如果把握不好人性化管理和制度化管理之間的“度”，就會滋生既害公司又害自己的偷懶行為。

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