招聘會上，中海德旁邊的攤位只有一個(gè)女孩，招聘會剛開始還沒有什么人，兩個(gè)人就聊了起來，中海德了解到她做的是是軟件研發(fā)，而中海德是工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，并沒有交集。

午飯時(shí)間，人特別多。招聘會組織方是免費(fèi)提供午餐的，但必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到服務(wù)臺領(lǐng)，于是中海德向那個(gè)女孩要了餐卷，順便幫她領(lǐng)來了午餐。

這件小事，中海德很快就忘了。讓中海德感到意外的是，這件小事給中海德帶來一個(gè)機(jī)會。在招聘會結(jié)束的時(shí)候，她給中海德介紹了他們的一個(gè)代理商，據(jù)說需要用到很多中海德公司這類產(chǎn)品，用于電力設(shè)備配套。

中海德是奔著她給介紹客戶的目的去做的嗎？

不是！

中海德只是單純助人的角度去這么做的。幫助別人，和公司的業(yè)務(wù)有什么關(guān)系呢？也許這位女孩所在的公司并不會成為中海德的客戶，但這又有什么關(guān)系。

只是順手做了件小事，女孩非但說了謝謝，還給中海德介紹了客戶。因?yàn)橐患�小事，相互之間都有了正面評價(jià)。這種相互之間的正面評價(jià)是銷售過程中必不可少的。如何贏得正面評價(jià)，確實(shí)是從一些不起眼的細(xì)微處開始的。

中海德（福建）工業(yè)設(shè)備有限公司

★銷售宗旨：為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)  

★銷售態(tài)度：質(zhì)量保證、誠信服務(wù)、及時(shí)到位

聯(lián)系人：鄭小姐  （銷售工程師）

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