韶山鍋爐循環(huán)泵

兆源環(huán)保科技（江蘇）有限公司

聯(lián)系人：黃津

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地址：江蘇省昆山市開發(fā)區(qū)同豐東路988號

開始從事離心泵銷售至今，服務(wù)國內(nèi)客戶956家，常年合作的名企名校103家。

3年下來，我通過與近100家合作客戶的溝通與深聊，另拜訪7位從事離心泵行業(yè)超過20年的資深工匠，整理一些離心泵行業(yè)的內(nèi)幕。

寫出這篇文章供你閱讀，15分鐘讓你了解行業(yè)內(nèi)幕，避開購買離心泵的5個(gè)大坑：

近100家客戶公司采購人員在選擇購買離心泵的時(shí)候，最為關(guān)心：質(zhì)量，價(jià)格，貨期，售后維修、質(zhì)保服務(wù)，如果您也關(guān)心這5項(xiàng)里的其中某幾項(xiàng)，不妨跟隨我一起了解離心泵行業(yè)不為人知的內(nèi)幕！

【行業(yè)里的亂象】

離心泵行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，從全球來說296385143已經(jīng)有一個(gè)半世紀(jì)了，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到頂峰。但目前國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，和工業(yè)通用設(shè)備嚴(yán)重的同質(zhì)化，造成市場價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭。

其結(jié)果就是“高仿偽劣、以次充好、粗制濫造、山寨水貨”，很多離心泵的，干脆到工廠及工地回收離心泵，簡單翻新一下，以正品離心泵的價(jià)格再賣給用戶。所以，造成目前國內(nèi)市場一片混亂，用戶根本分不清楚到底哪家好哪家是問題離心泵。

【病急亂投悘】

很多人在分不清哪家離心泵好與壞的時(shí)候，往往就會去購買聽過的品牌（所謂的知名品牌），其實(shí)目前國內(nèi)離心泵行業(yè)的幾個(gè)品牌除了部分配件是自己開模生產(chǎn)以外，其他構(gòu)造組建都是外購后，自己再組裝的。

這樣既能節(jié)省制造成本，又能縮短貨期，還能減少工人管理帶來的不便和成本。但買這些品牌的離心泵價(jià)格都會高出一截，因?yàn)橛脩舳家獮槠放仆茝V買單。

那是不是選擇品牌廠家的產(chǎn)品就一定沒問題呢？如果真的沒問題，那么每年奔馳寶馬奧迪就不會出現(xiàn)那么多召回汽車了。

【質(zhì)量問題】

肆無忌憚的偷工減料：不良廠家為了獲取更高的利潤，往往在選原材料的同時(shí)，用低強(qiáng)度的原材料冒充高強(qiáng)的材料。

比如用201不銹鋼來代替304不銹鋼，惡意降低原材料的厚度，本來選用1.0mm厚的原材料，很多廠商選擇0.9mm厚的，你從外觀上根本無法區(qū)分，但使用久了，很可能造成產(chǎn)品故障。

虛情假意的以次充好：搭載的電機(jī)用小廠或回收的二手電機(jī)，簡單翻新一下，重新噴漆，重新繞線圈后冒充新品搭載在泵上。

就拿3KW的電機(jī)來舉例：正規(guī)廠家生產(chǎn)的電機(jī)，比如國內(nèi)老品牌的六安江淮電機(jī)一臺大概要700-800元，而小廠生產(chǎn)的電機(jī)只要300-400元，僅電機(jī)一項(xiàng)成本就低3-400元。

如果因?yàn)殡姍C(jī)故障容易造成很嚴(yán)重的事故，輕則短路燒閘，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行終止或癱瘓，重則引發(fā)火災(zāi)，后果不堪設(shè)想。

【價(jià)格問題】

當(dāng)初上市公司兔寶寶板材的李經(jīng)理在采購離心泵的時(shí)候也遇到同樣的問題：選擇聽過的牌子吧，價(jià)格貴超出預(yù)算，導(dǎo)致企業(yè)采購成本增加；選擇沒聽過的牌子吧，又擔(dān)心質(zhì)量有問題，服務(wù)跟不上；左右為難，糾結(jié)萬分。

其實(shí)這并不難，主要是你不懂離心泵行業(yè)的內(nèi)幕，如果你知道：國內(nèi)離心泵行業(yè)不管知名品牌還是非知名品牌。

95%的廠家都是電機(jī)外購、機(jī)械密封外購、底座外購，而真正自己開模生產(chǎn)的只有泵軸、內(nèi)芯總成（含：葉輪、導(dǎo)葉、壓蓋、隔套等），然后通過工人組裝在一起。

你或許就明白，因?yàn)殡x心泵的技術(shù)工藝太成熟了，不管是不是品牌，質(zhì)量都差不到哪里去，除偷工減料、以次充好的黑心商家外。

因?yàn)槟悴欢�這些內(nèi)幕，所以只能選擇聽過的牌子，多花點(diǎn)錢尋求心理安慰。

【貨期問題】

離心泵行業(yè)關(guān)于貨期的問題那是五花八門，進(jìn)口品牌（如：格蘭富）的貨期基本不會低于90天，因?yàn)橐獜膰�外輪渡過來，漂洋過海路途遙遠(yuǎn)。

國產(chǎn)品牌（如：南方、東方、凱泉、連成等）的貨期基本在12-15天，特殊型號要20-30天。

你肯定會想，這些大品牌怎么貨期這么長呢？難道不能備好庫存放在那嘛？其實(shí)這些工廠都沒現(xiàn)貨，都是根據(jù)訂單現(xiàn)組裝。

那組裝也不需要這么久吧？肯定要的，因?yàn)榕浼�都沒有，外購的配件要去買，自己能生產(chǎn)的配件，要加工，全部配件齊了，才能組裝，組裝好了還要上水調(diào)試，看看漏不漏水，有沒有異響等意外狀況，這一連串下來，時(shí)間就長了。

拓馳環(huán)保工程的徐經(jīng)理就遇到這樣的問題，當(dāng)初在采購某知名品牌離心泵的時(shí)候，從付款訂貨到拿到貨，足足等了30天，但因?yàn)榕c甲方簽訂的有合同，因遲交貨造成合同違約，賠付了一大筆違約金。

但這些大品牌不會幫你承擔(dān)，更不能這么赤裸裸的告訴你內(nèi)幕，所以只能說訂單太多，排單積壓太多，生產(chǎn)來不及做。

【售后維修】

你或許跟吉林霧凇島度假酒店的李經(jīng)理一樣，擔(dān)心買了回去安裝后，萬一用個(gè)一年半載的壞了怎么辦？在當(dāng)?shù)匾矝]有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，怎么維修呢？

還是一樣，離心泵行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，從全球來說已經(jīng)有一個(gè)半世紀(jì)了，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到頂峰。小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大到省城，會維修離心泵的師傅不計(jì)其數(shù)。

現(xiàn)在信息又如此發(fā)達(dá)，不管是上百度還是上58同城，只要搜索“某某地區(qū)水泵維修”大把的師傅等你召喚，無非就是維修費(fèi)用誰承擔(dān)的問題，你在哪里買的和誰談好，其實(shí)這都不是事。

工統(tǒng)環(huán)保的王工當(dāng)初因?yàn)榭紤]異地售后有保障，選擇某知名離心泵品牌，價(jià)格高于其他品牌10%左右，后來有售后問題報(bào)修時(shí)，該品牌同樣是在58同城網(wǎng)上找的當(dāng)?shù)匦蘩砉とシ��?wù)的，雖然費(fèi)用是品牌方承擔(dān)的，但羊毛出在羊身上，你懂的。

其實(shí)，不管大品牌還是小品牌，商業(yè)本質(zhì)是不變的，成本控制永遠(yuǎn)都是企業(yè)考慮的核心問題。

【質(zhì)保期限】

很多采購離心泵的企業(yè)都不太注重這個(gè)問題，但質(zhì)保周期的長短取決于廠家對自身產(chǎn)品的信心程度，如某些汽車品牌只敢保3年6萬公里，而奔馳寶馬等品牌敢保5年10萬公里，道理是一樣的。

國家千人計(jì)劃企業(yè)、知名高新技術(shù)企業(yè)的海寶電池采購徐經(jīng)理就很關(guān)注質(zhì)保期的問題，他覺得質(zhì)保期越長，買的越放心，雖然質(zhì)保范文是非人為原因造成的設(shè)備故障，但真正使用的單位誰會去平白無故的人為弄壞呢？一年的運(yùn)轉(zhuǎn)條件和二年的運(yùn)轉(zhuǎn)條件對設(shè)備的配件和電機(jī)的要求是完全不同的。

【忠言逆耳】

其實(shí)離心泵作為技術(shù)成熟的工業(yè)通用設(shè)備，其本身的構(gòu)造真的非常簡單，沒有那么復(fù)雜，隔行如隔山，做生意永遠(yuǎn)都是內(nèi)行人賺外行人的錢。

只要你搞清楚離心泵的基本構(gòu)造是由六部分組成的分別是葉輪，泵體，泵軸，軸承，機(jī)械密封，配件輔件等組成，清晰認(rèn)識離心泵的結(jié)構(gòu)，結(jié)合上述分析的行業(yè)內(nèi)幕里5個(gè)大坑，你將一定能夠避開行業(yè)大坑。

【我是黃津，致力于高品質(zhì)離心泵的銷售，服務(wù)國內(nèi)客戶956家，常年合作的名企名校103家，已為67家水處理工程公司降低15%成本，如果需要了解更多離心泵行業(yè)，歡迎與我聯(lián)系13306263439】

非正常售后服務(wù)讓我們贏得市場和同行的尊重

什么是非正常售后服務(wù)呢？其實(shí)也沒有新概念，只是做一些別人不做的事，舉例如下：

北京昭衍新葯研究中心的采購部楊永鑫經(jīng)理被我們非正常售后服務(wù)感動，由于離心泵的配件較多，而作為機(jī)械密封的易損件又容易壞，因?yàn)閿嚯姛o水干磨導(dǎo)致機(jī)械密封損壞，不在保修范圍。
但楊經(jīng)理說工地比較急，作為集團(tuán)公司請款又比較麻煩，當(dāng)?shù)厥袌錾嫌仲I不到配套的，就聯(lián)系我們再三保證說讓我們先快遞，費(fèi)用請款后馬上付給我們，找了幾家都被認(rèn)為是騙子，但經(jīng)過了解溝通后，我們當(dāng)天下午就發(fā)順豐快遞，先解決問題，再收費(fèi)，雖然錢不多，但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，這種信任極為可貴。

山東巖海建設(shè)資源有限公司的柳君毅經(jīng)理被我們的非正常售后服務(wù)感動，由于購買我們的離心泵時(shí)選錯(cuò)了型號，在收到水泵后發(fā)現(xiàn)不對，立即聯(lián)系了我們，希望我們能夠重新發(fā)一臺正確型號的泵，而且工期很緊急。
我們工廠加班加點(diǎn)不到3天就把新泵用專線送到山東臨沂的現(xiàn)場，不但沒收取退換貨的費(fèi)用，原先的運(yùn)費(fèi)還多增加300元，前前后后我們貼了900多元，現(xiàn)在離心泵行業(yè)的利潤很透明，但我們沒收客戶一分錢。

上海長寧區(qū)的龍之夢大酒店的陶小姐上午10點(diǎn)37分通過網(wǎng)上找到我們，他們用的是國內(nèi)某知名品牌的水泵，但因?yàn)槟晗揲L了，水泵漏水導(dǎo)致客房的洗浴無法正常使用，聯(lián)系到對方公司，即使付費(fèi)維修也需要第三天才能到現(xiàn)場。
后來告知我們情況很緊急希望我們能夠幫他們解決，我們公司的維修師傅趙工帶著工具和配件立即趕赴上海，下午1點(diǎn)15分回電說維修好了，更換了機(jī)械密封和電機(jī)線圈，總共只收了500元的費(fèi)用。
要知道一般維修光工時(shí)費(fèi)和上門費(fèi)就要300元更別說配件+維修和路費(fèi)了。

諸如此類的故事有很多，這里也不一一細(xì)說了。有些合同簽了10天交貨，但客戶突然要求5天送到工地，我們就啟動應(yīng)急方案，雇傭?qū)＼噷＞�，800元的運(yùn)費(fèi)變成了2000元，我們也沒有多收一分錢，還是800元的運(yùn)費(fèi)。

我們從不介意被同行模仿，我們樂意因用戶體驗(yàn)不斷創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)不斷提升，而抬升整個(gè)行業(yè)的平均水平。連續(xù)3年無客戶質(zhì)量投訴，每年合作客戶上千家。

韶山鍋爐循環(huán)泵安裝方法安裝皮帶時(shí),應(yīng)使皮帶的緊邊在下面,以增大皮帶的包角，達(dá)到提高傳動效率，延長使用壽命的目的。停車后重新安裝水泵，并適當(dāng)降低水泵安裝高度，韶山鍋爐循環(huán)泵體機(jī)械。它具有性能適應(yīng)范圍廣(包括流量、壓頭及對輸送介質(zhì)性質(zhì)的適應(yīng)性)、體積小、結(jié)構(gòu)簡單、操作容易、操作費(fèi)用低等很多優(yōu)點(diǎn)。通常，所選不銹鋼離，韶山鍋爐循環(huán)泵應(yīng)立即停車檢查原因。不銹鋼水泵要停止使用時(shí)，先關(guān)閉閘閥、壓力表，然后停止電機(jī)。第八步：不銹鋼水泵在工作第一個(gè)月內(nèi)，經(jīng)100小時(shí)更換潤滑油，以，韶山鍋爐循環(huán)泵心泵的工作和水等介質(zhì)密切相關(guān)，那么自然的介質(zhì)的輸送同樣會影響離心泵的工作。例如水泵進(jìn)口流速和壓力分布不均勻，泵進(jìn)出口工作液體的壓力脈動、液體。

韶山鍋爐循環(huán)泵零部件的機(jī)械強(qiáng)度和剛度較差等產(chǎn)品質(zhì)量問題，都會導(dǎo)致離心泵產(chǎn)品的工作不穩(wěn)定，造成離心泵在工作的時(shí)候發(fā)生振動的情況。所以客戶在選購時(shí)一定要選擇正，韶山鍋爐循環(huán)泵被雜物纏繞，則應(yīng)卸下葉輪并把纏繞雜物清除干凈;如果是因水泵發(fā)生氣蝕現(xiàn)象，導(dǎo)致葉輪有局部磨損缺陷，則應(yīng)對葉輪進(jìn)行修復(fù)或更換。葉輪局部損壞既可以，韶山鍋爐循環(huán)泵達(dá)到流量調(diào)節(jié)的目的。離心泵的流量調(diào)節(jié)方式主要有調(diào)節(jié)閥控制、變速控制以及泵的并、串聯(lián)調(diào)節(jié)等。由于各種調(diào)節(jié)方式的原理不同，除有自己的優(yōu)缺點(diǎn)外，造，韶山鍋爐循環(huán)泵行平穩(wěn):泵軸的同心度及葉輪優(yōu)異的動靜平衡，保證平穩(wěn)運(yùn)行，絕無振動。2、滴水不漏:不同材質(zhì)的硬質(zhì)合金密封，保證了不同介質(zhì)輸送均無泄漏。3、噪音。