讓買家加深印象的方式 = 展位前拍照

想讓買家加深印象，最好的辦法是要求跟客戶在展位前拍個照，有買家會說自己不好意思，那你接待的時候可以讓同事在旁邊偷拍一下，一來加深印象，知道是哪個買家，談了什么；二來回來以后在郵件里發給客戶，客戶能在最短的時間里想起來我們是誰，攤位是什么樣子，談了什么產品。

展會上的名片 = 潛在的訂單

一般公司能收100個左右名片，分到每個業務員手里的也就十多個，但是不要小覷這些名片，假設一期展位的費用是10 萬塊錢，那么一個名片的價值至少也在1000元左右。所以我們有必要花大點精力分類跟蹤一下。

A級別：當場已下單簽了合作協議的

這種客戶可以被劃分為 A 級客戶，是意向最明顯的，所以回來后要馬上按照他的要求準備資料，安排收款，協議生產等等。對于此種客戶，要小心溝通，一旦出現他遲不開證或不匯訂金的情況，需要提高警戒，及時跟他溝通，看是否出現什么問題，采取相應的措施。

B 級別：詢問問題特別多的

這些客戶在展會上可能會談得比較投機，也會談到很多細節問題，一般問的產品與工廠細節越多，意向越顯著。對于這部分客戶回來后也是要馬上跟進，把展會上沒解決的疑問及時回復，索要的樣品要馬上準備寄送。及時跟進對樣品的檢測結果及定單情況。

這部分客戶也許最終沒有下單，但不能放棄，做為普通的感情維護，還是要一直聯絡下去，做為潛在客戶培養，有新的產品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。

C 級別：對價格或條款有些異議的客戶

在展會上可能會跟一些買家在某些條款上產生歧義，比如價格，設計什么的。如果在展會上沒有妥協，建議回來后也不要馬上妥協，先用郵件或電話聯系起來，探探客戶口風，把自己不能妥協的利益點再做陳述。如果可以有實例或同行比較能說服客戶最好，實在行不通的情況下，再看自己工廠實際情況做調整。

D級別：索要資料客戶和僅交換名片客戶

有些客戶會索要樣品冊或者價格單，但可能參展商沒準備充分，展會回來后要馬上準備好發送，然后進一步跟進。不過也要提前判斷一下他們索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它進行資料搜集的第三方。

首次聯系之后幾個星期，可以進行第二次聯系（如發E-mail）。當然跟進客戶也要注意溝通方面的問題，不要太心急，注意說辭，把對方當成朋友。比如可以勾起對方回憶，甚至附上合影或者產品及自己攤位照片等等。