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隨著國內(nèi)的五金市場需求愈漸旺盛,五金工具已成為中國科技五金城市場最具底蘊的行業(yè)之一。五金工具產(chǎn)品逐漸進(jìn)入黃金黃金銷售期,特別是電纜剪的需求呈著上升的趨勢,電線電纜的用量在不斷上升,同時帶動電纜剪行業(yè)的發(fā)展。
過去,雜牌五金工具電纜剪頗受非洲消費者青睞。現(xiàn)金,隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢良好,非洲有錢人也逐漸在增多,五金工具需求量也在上升。五金工具以其實惠的價格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內(nèi)外市場贏得了較大的市場份額。在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)的消費于個性化、注重質(zhì)量、價格合理等更多選擇,五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。
受到家電下鄉(xiāng),政府對于農(nóng)村購買家電優(yōu)惠政策上的支持。電器及電纜業(yè)逐漸在鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率加大的情況下,輔助工具電纜剪因此也獲得了發(fā)展。我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場,首先因為農(nóng)村市場高度分散,所以文化差異大,各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性,并依據(jù)他們的特點,開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。
五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場,因為農(nóng)村面積寬廣,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,任何短期行為必定要失敗的。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略,而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計,并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革,投入資源去調(diào)研、制訂新的運營模式。
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