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先做雞頭，不做鳳尾。

上手門檻低，意味著你周圍的競爭對手水平也都不怎么樣。所以你一開始的成長空間其實是很大的，也是很容易達到的。很多時候你只需要稍微動一下腦筋，稍微多想一步，多做一點，就能超過其他人。并且在你這個領域的高手們，都是看不上你的。原因很簡單，他們覺得你還不配和他們做對手，他們的眼睛盯的都是和他們同等級別的人。

就像你和一幫常年考試八九十分的人待在一起，再想多考幾分都很難。但你要是一開始被分在一個圈子里，想超越其他人是很簡單的。我之前舉過一個房產中介小哥的例子。

很多人覺得做中介只要有一張嘴，再加上一張厚臉皮，誰都能做，這門檻夠低了吧？

但實際情況是，這個行業很多人都是不動腦筋在做。大多數房產中介只會機械地按照公司教自己的流程，師傅教自己的話術來工作。用大白話說，做法很死板，腦袋不靈活。

所以導致客戶遇見的每一個房產中介，除了臉長得不一樣以外，好像也沒有什么不同。

而我認識的那個中介小哥做了什么呢？很簡單的一件事，他給自己的客戶分類，然后做成資料庫。客戶的年齡，工作，住什么品質的房子，家里有幾口人，孩子上學沒有，未來多久有換房的打算......這些信息一應俱全，他還專門做了個Excel表格來記錄。

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