把投標文件寫出來，還要能夠清楚地表達自己文件上的內容，讓評審專業(yè)能夠快速地知道企業(yè)在這次投標的優(yōu)勢所在，述評也是需要做準備的，就讓洛陽標書制作公司的小編告訴你吧。

1、“述標”內容的構成

（1）公司簡介（行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質、榮譽、團隊、優(yōu)勢亮點）

（2）成功案例/業(yè)績

（3）對本項目的理解及解決方案

（4）實施措施和服務承諾

2、內容準備注意：

（1）核心目標——-展示突出履約能力

（2）熟悉招標條款要求，尤其是評分標準的得分和扣分指標及權重

（3）避免與投標文件重復/重疊（因為專業(yè)人員在聽 “述標”前已審閱了投標文件，對投標人已有初步印象）

（4）向主觀評分傾斜（客觀評分指標已不可逆轉）

3、對本項目的理解及解決方案

（1）傾斜點：要根據項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條理清晰，寫透、寫足。

（2）述標內容準備的小結

（3）抓重心抓亮點

貨物類 （性價比、售后、管理）

工程類（設計、施工、安全、應急預案）

服務類（標志 、質量、措施、效果）

（4）在主觀分上做文章，分分必爭

（5）豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質量控制方案及服務質量控制方案“進行述標，可根據招標文件內容提煉重點做成PPT，配合現場述標。

4、述標”的前置工作

1、熟悉本項目招標要求以及本公司情況，選好 “述標”的人員

目前不少公司做標書由商務和技術/業(yè)務兩部門人員負責，投標由投標代表負責，有時候該代表僅僅是交標書而已，或者是商務人員，所以選好負責“述標”的人員尤為重要。

2、做好 “述標”的準備工作。鑒于 “述標”有限時，建議以PPT形式述標。

3、認真做好PPT撰寫，內容要突出重點有針對性，形式要美觀醒目（少用大段文字，可用圖表等）。

4、做好答疑的功課，了解業(yè)主的招標述求關鍵，業(yè)主希望：選出性價優(yōu)的產品、履約公司綜合實力強、售后服務好后續(xù)管理便捷，要設想業(yè)主會提問的問題，有預案。

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