廣州六九項目管理咨詢有限公司為一家從事投標書制作/預算造價、電子標代做上傳協(xié)助等服務的投標咨詢企業(yè),需要了解更多標書的知識或者本公司的業(yè)務可以電聯(lián)。

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　　成立一個投標小組

　　收到招標單位的招標文件以后，首先要成立一個投標小組。建立一個強有力的內(nèi)行的投標小組，是投標獲得成功的根本保證。在投標小組擬定技術(shù)標內(nèi)容之前，應該先做以下四點工作：

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　　認真研讀招標文件和設(shè)計圖紙。為了深刻領(lǐng)會招標文件的各種要求和規(guī)定，仔細分析設(shè)計圖紙中作品與作品之間的相互關(guān)聯(lián)，以及材質(zhì)的構(gòu)成、苗木品種的搭配等，必須認真研讀招標文字資料與圖紙資料。

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　　設(shè)計條件的分析。

　　a．外部設(shè)計條件分析。外部設(shè)計條件分析主要指對建筑方案設(shè)計的宏觀背景的分析，主要包括對項目當?shù)氐臍v史文化、經(jīng)濟條件、技術(shù)條件、氣候條件的綜合分析，還包括對項目的城市區(qū)位、交通設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃等外部條件的分析。充分分析外部設(shè)計條件的利與弊，能夠為后續(xù)的建筑方案設(shè)計工作提供直接的依據(jù)。

　　b．內(nèi)部設(shè)計條件分析。內(nèi)部設(shè)計條件是由里及外制約設(shè)計走向的因素，它決定建筑的功能布局原則、空間組織方式、形體構(gòu)成形式等。內(nèi)部設(shè)計條件分析主要側(cè)重于對功能的分析和對技術(shù)要求的分析，通常包括基地分析和建筑功能分析兩個部分。基地分析主要包括對基地的周邊狀況（建筑、道路等）、現(xiàn)狀、地形地貌、地質(zhì)、朝向、城市規(guī)劃法規(guī)（用地性質(zhì)、用地界限、周邊紅線退界要求、日照間距、容積率、綠化率等）、景觀資源等的分析。而建筑功能分析則是指根據(jù)設(shè)計任務書提出的功能需求，繪制出建筑的功能關(guān)系因式，并根據(jù)具體設(shè)計要求進行深入系統(tǒng)的分析。

　　(4)設(shè)計案例的分析。

　　設(shè)計案例的分析通常有兩種方式，一種是進行實例調(diào)研，即針對性質(zhì)與規(guī)模相似的已建成項目的實地考察，以獲得現(xiàn)場的直觀體驗；另一種是進行資料分析，即通過查閱圖書、文獻收集同類型建筑的設(shè)計資料，以尋求經(jīng)驗作為創(chuàng)新的基礎(chǔ)與依據(jù)。

　　投標文件編制在認真解讀招標文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價值進入投標文件的編制工作。

　　1、內(nèi)容

　　投標文件內(nèi)容：投標函，投標一覽表，技術(shù)性能參數(shù)，商務和技術(shù)參數(shù)偏差表，投標，相關(guān)資格證明等。

　　2、編制要求

　　投標文件應嚴格按照國家相關(guān)法律法規(guī)和招標文件要求編制，對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出逐條響應，對號入座，切不可套用標準范本答非所問，更不要畫蛇添足。具體編制要求如下：

　　（1）按招標文件要求，逐條對應答復并作必要的解釋，公司介紹不必太多，而相關(guān)的資格，、型式試驗報告、同類別銷售合同等才是有力的回答。

　�。�2）開標一覽表是開標現(xiàn)場宣讀的重要文件，也是評標的主要依據(jù)。開標一覽表如修改或補充后可同投標文件一齊投標，但所蓋公章應同投標文件所蓋公章必須一致。

　�。�3）響應表中各條款的響應狀況，應明確表述不可含糊，并應同標書中配置表的內(nèi)容一致，這也是審查的重點。

　�。�4）施工方案是指導本項目施工生產(chǎn)的計劃書。編制原則：針對投標項目突出要點、簡明扼要、因地制宜、結(jié)合實際、協(xié)調(diào)恰當。施工方案必須考慮工程的自身特點，位置、環(huán)境，著重處理該工程的矛盾點和難點問題，并應備有應 急預案。目前，投標人普遍采用本企業(yè)通用范本編制，由于采用的版式較亂又一成不變，而投標的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時既要考慮范本的通用性，更要考慮項目的特殊性、可操作性。

　　（5）售后服務的保障措施及優(yōu)惠條款都是評標中加分的主要依據(jù)。對技術(shù)培 訓，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓,不愿意當?shù)胤�務部的工地現(xiàn)場所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。

　　（6）付款方式原則上應符合招標文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標處理。

　　（7）價格是本次能否中標的關(guān)鍵因素，應根據(jù)招標文件告知的評標方法或本案價格所占權(quán)重比例決定，也可以總價下設(shè)分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式。

　　確定合理的投標價格要根據(jù)項目性質(zhì)，市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。

　�。�8）技術(shù)配置很重要，配置過高技術(shù)加分可能不及加價的失分，配置過低可能會失去竟爭的優(yōu)勢，應考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而平衡決策。

　　（9）必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發(fā)的重信譽守合同，（注意證件有效期）。

　　（10）投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要，否則影響評標人的評標速度和情緒。

　　滿足上述條款的投標文件應該說是交上了一份合格的答卷。投標文件只有符合招標文件的基本要求，再具有、優(yōu)化、経濟、實惠、可行的內(nèi)容，才有可能具備參加竟標的實力和獲取中標的意愿。

　　一位成熟的投標人應具備高尚的職業(yè)道德，并熟悉國家關(guān)于招標投標方面的法律法規(guī)和投標產(chǎn)品的技術(shù)標準，價格、服務、信譽。當然，對所供制造商 及產(chǎn)品也應熟悉、了解。投標人應知道所投的貨物就是公司品牌的信譽，也是公司發(fā)展的生命線。做長期的生意，而不是一錘子買賣，腳踏實地，放正心態(tài)企業(yè)才有生命力和競爭力。

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　　工程造價審計中混凝土中的外加劑參量摻入量，和實際施工時的摻加量不一致應該如何計算?

　　混凝土中的各種外加劑摻量，均應該按照實際施工的參加量計算，可以查閱工程的竣工檔案中的混凝土配合比，如果采用商品混凝土，可以要求商品混凝土廠家提供混凝土配合比。

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　　六九咨詢公司是標書制作的公司，有的團隊制作標書，并且還有評標專家坐鎮(zhèn)，標書質(zhì)量有保障。

　　標書編制過程的原則性很強，所以需要注意一些問題。我們公司從事代做標書已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗，代做標書是我們的，所以在編制標書過程，主要注意以下幾個問題：

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　　編寫標書，顧名思義，就是對于招投標過程中需要用到的招標書，投標書等文件，可以自己不用編寫，而且有的人士編寫，這種形式對于自身來說省時省力，對于編寫方來說，可以收取費用。無論是自己編寫，還是編寫，標書的內(nèi)容一定要規(guī)范，不能盲目大意，否則會對招投標造成不利的影響。

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