最近去江西撫州談了一個客戶，這個早一個新食品廠用的，里面是煉油車間用的，跟我聯系的是一個安裝燈具的，他以前也沒有安裝過這個防爆燈，對燈具的安裝方案和價格都不是特別了解，所以我帶了一個樣品去，這次還有另外一個事，就是拜訪一下老客戶李總，先是到了食品廠，只有廠長在，他說時間緊，我把燈具先拿到辦公室給他看了一下，他說你們先拿到車間去看試一下，這樣好一些，他跟我們一塊去了，亮度是剛好的，他分兩層到4米的位置有一層的，下面是一一些不銹鋼的罐，里面儲存油的，燈亮度都是沒有問題了，我們采用的吸頂式安裝，因為那樣就減少了一些安裝的配件，同時也不占車間的空間，以后有什么也好辦，就回辦公室談了，他問了價格和售后質保這些，當聽到我們燈具在三年內如果是壞了免費換新的，他說就這樣說定了，你回去做一分合同就好了，我到時線路弄好了直接采購。
    離開了撫州就來到樂平，到了李總的店，發現只有他老婆在，我進去的時候他問我買什么呢，我說我是浙江防爆燈廠家的姓夏，跟李總有長期合作的，哦、當時招呼和座，很熱情的，這次來是關于李總安裝的加油站防爆燈亮度問題的，他也只是聽他老公提了一下具體他不清楚，他就打了一個電話給李總了，一會就回來了，看到我來特別高興，因為也很少廠家為了一些小事跑一次的，他說這個燈也是安裝了好幾年了，但剛開始亮度還是可以的，用了幾年后開始亮度就沒有新的那么強，但也是能用的。

產品參數
名稱：LED防爆燈
型號：JRD-97
功率：70W、80W、100W、150W、200W
外殼材質：壓鑄鋁殼
燈罩材質：鋼化玻璃
安裝方式：吸頂式、壁掛式


案例：
安莊鄉路發石化加油站
岳陽樓區中石油西氣東輸岳陽站
淮北市相山中路實驗中學對面加油站 

70W適合安裝：6.5米以下高度
100w適合安裝：8米以下高度
9米以上用：120W150W防爆燈

  我就跟他解釋了光率這個問題，正常一個燈一年有3%的光率是正常的，如果是用了幾年了也是可以理解的，就比如說金鹵燈和LED比那個光率更嚴重呢？目前也就是只有LED防爆燈光率方面還好一些，其它的光源要嚴重一些的，
   他說最近也接了一個加油站防爆燈工程，他把那個給我看了一下，里面有防爆路燈和機房里面的一些等，我看了一下，從這樣看里面的營業廳是需要防爆燈的，還有機房里面是需要配防爆應急燈，防爆路燈里面要加防爆軟管，不能把燈桿當成了保護管了，他聽了我說的特別認同，他問這個路燈是那種，我說是用方形的，就是現在加油站掛的那種。
    中午在那里吃了飯就回來了，剛回公司把這兩個單的合同做好了，就安排貨了，食品廠那邊款也到了，看來我們只有到客戶身邊去才知道他們想什么，更要把產品帶到眼前才知道我們的產品值那個價格不。