對于我們在方案運用過程中，常常會碰到矩陣主機和監控主機這些設備的選擇。比如說矩陣主機，首先有時候一個是因為說法的不同，或者因為項目需要使之被稱之為這樣或者那樣的名稱；因此您常常可以看到“視頻矩陣”“視頻處理器”“矩陣切換器”

       一般的矩陣主機主要操作附帶的鍵盤，同時操控有很多個監視時候使用，可以隨意把監控畫面切換到任意一個監視器上顯示。監控管理主機一般安裝監控軟件，可以是電腦，服務器，或者硬盤錄像機都可以叫監控管理主機。真是“五花八門”的叫法！所以不論商家是怎么個說法，我們首先是要明確自己的需求是什么，客戶的真正需求是什么。根據客戶的真正需求，去刺激客戶需求上真正的痛點，這個才是最重要的。

       就拿，我們現在賣的很好的“青云”系列HDMI視頻矩陣來說。不管什么矩陣，名字怎么叫。矩陣最基本的功能就是信號端口輸入到輸出的通道切換，這也是目前所有的顯示類型項目控制端設備的一個基礎。而在此基礎上，產品質量、功能、差異化都是影響客戶是否需要這樣一款視頻矩陣的條件。我們的“青云”系列HDMI視頻矩陣，首先基礎的功能——切換沒有問題；此次“質量”經歷過深圳主流拼接屏廠商的檢驗，沒有問題；最后就是差異化和功能了，手機APP控制、控制大屏場景切換、控制大屏開關機、拒絕不滿屏的端口自適應，差異化的外觀。最后，加上實在的價格。才是打動客戶購買。而這些每一條，都是建立在實實在在的產品上，對于一家研發生產類型的公司來說，非常重要。

      平時我們常常遇到很多的客戶不知道怎么去推廣產品，一切就被項目牽著走，這樣雖然不能說不對，但是可以想到的是項目空間很難有擴展。特色、優勢、好處沒有得到展現。  所以，一個產品不論她叫做什么，都不重要。弄清楚自己要什么，客戶要什么，打動客戶這才是最重要的。而青象的“青云”系列HDMI視頻矩陣就能夠支撐您這方面的需要。