鄭州宜欣免燒磚機與強者共舞 
    我個人最為欣賞一句話是：一個人能走多遠，要看他有誰相伴；一個人能爬多高，要看他有誰指引；一個人能跑多快，要看他與誰競賽。在現(xiàn)代競爭如此激烈的商場上也是如此，商場如戰(zhàn)場，永遠不會同情弱者。坦率地說，如今我們鄭州宜欣實業(yè)有限公司能夠躍居首位，沒有了競爭對手；但若把目光投向“外面的世界”，那里依舊是強者如林。就算今天我們鄭州宜欣公司整個產(chǎn)值加在一起，也僅僅占到全球市場份的3.5%左右。每當拿下一個新的客戶項目后，我都會有這種的危機感——我們憑什么占據(jù)著這塊陣地？我最擔心的，不是我們做不好，而是我們沒有超前意識，看不到自己與世界強者之間的差距。我覺得，能看到自己的缺點是好事，而“夜郎自大”才是最糟糕的。
    坦率地說，宜欣免燒磚機現(xiàn)在進入的，大都還是低端項目。我們必須不斷增加項目的附加值，向高端挺進，才會給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤空間。形象地說，就好比做比薩餅。要賣個好價錢，不是把餅做大，而是把餅上面的那些牛肉啊海鮮啊做大，因為能吊起顧客口味兒的，是那些“附加物”而不是一張薄餅。要成為這樣大客戶的供應商，就不僅僅是一個產(chǎn)能擴充問題，因為人家還會關注到諸如“員工是怎樣招聘的”，“員工宿舍環(huán)境如何”，等等，這些和“人本”理念有關的細節(jié)問題。我多年從事市場營銷，對客戶關注點甚至心態(tài)，都具有一定的經(jīng)驗。對我來說，有一定解決問題的經(jīng)驗，比較困難的是要耐得住寂寞。開發(fā)一個大客戶需要時間，需要耐心，需要團隊乃至公司上上下下的共同努力。只有得到潛在大客戶的最終認可，市場開拓才能取得實質(zhì)性的突破。
    在我們這個行業(yè)里，大概只有前三名、前五名可以生存，后面的排位者難逃“出局”厄運。所以干這行沒有“小打小鬧”，而是盛行“贏者通吃”法則。如果不往前沖，還不如識時務，趁早退下來。毋庸置疑，我們是在與強者共舞。“自古華山一條路”，在我們從事的領域里，出路只有一格，那就是——超越，領先，更強。我時常記起的，是莎士比亞名劇《哈姆雷特》中的一句經(jīng)典臺詞——“生存還是死亡”，最后我想說：“死亡”絕不屬于鄭州宜欣公司！免燒磚機網(wǎng)站：www.zzyxjx.cn  地址：河南鄭州西郊白河西嶺工業(yè)園區(qū)。