導語：潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場作為潛孔機械/潛孔沖擊器行業重要的下游大戶，是大部分產品的市場銷售的主要對象。潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場的問題和發展程度影響著潛孔機械/潛孔沖擊器行業的發展。前幾年，中國潛孔機械/潛孔沖擊器行業的快速發展也深深的影響了潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場的進程。但不可否認，高速增長的受益是短暫的，面對不景氣的上游潛孔機械/潛孔沖擊器行業，潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場也逐漸暴露了許多掩蓋的問題。中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場路在何方?未來又有哪些改變呢?特此為您全面分析中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃行業和市場。
前言
目前國際上施工機械銷售給租賃商的銷售額已達到機械總產值的25%以上，歐美發達國家租賃市場的潛孔機械/潛孔沖擊器占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達20%，一方面是波動的問題式發展，另一方面是理論上隨時可來的增長空間。中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場猶如一頭疲憊的小牛犢。
一高一低，仍處起步期
國內潛孔機械/潛孔沖擊器租賃企業的發展時間較短，只有二十年左右的歷史，但發展速度驚人，總體上呈現波動期變化。在上世紀九十年代，大多數施工企業是依靠自有設備完成施工項目，社會上的潛孔機械/潛孔沖擊器租賃企業很少。絕大多數的施工企業雖然擁有龐大的機械施工隊伍，但是即便沒有中標工程也不開展設備出租業務，而中標工程量大的企業由于各種原因自身的施工設備不能滿足需求，所以出現了一大批以個體租賃戶為代表的個體租賃商，從2000年到2010年這些個體租賃商隨著中國高速公路建設市場的繁榮可以說是走過了輝煌的十年，特別是2010年受國家4萬億投資的影響，潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場嚴重的供不應求，個體租賃市場達到了頂峰。也迎來了第一個完全意義的發展全盛期。
但2011年隨著4萬億投資的結束，到2014年8月，中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場迅速下滑，租賃市場講到了冰點，開始了低谷中的調整，行業呈現了從產品采購到工程競爭等一系列的調整。但相比潛孔機械/潛孔沖擊器經歷的兩個高峰和兩個低谷，中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場明顯處在起步期內，市場曾經的繁榮和低谷僅僅是發展波動的正常節奏。
市場現狀問題較多
中國的潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場總體上以徐州為核心，在全國范圍上呈現了一個不規則的變化區間分布。我國的經濟正處在一個飛速發展的階段，歐美國家的現在就是我們國家的將來，從這個角度講，我國國內潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場才剛剛起步，這個市場孕育著巨大的發展空間。因為今后的幾年仍將是將是我國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場飛速發展的階段。潛孔機械/潛孔沖擊器租賃主要有兩種：實物性租賃和融資租賃，目前我國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場大概有以下幾部分組成：個體租賃戶，較大的民營租賃公司，施工單位成立的設備管理中心，大規模的專業租賃公司。
個體租賃戶：個體租賃戶的數量大，擁有的設備總量也大，個體租賃戶有著他們的優勢：租賃價格定價靈活，購置市場緊缺設備不需要任何審批手續，由于其靈活性在租賃市場也有很強的競爭力(特別是對一些管理不很規范的國有施工企業)。但是個體租賃戶也存在他們的劣勢：缺乏優秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動性造成其對工地服務人員的管控能力較弱，也很難形成正規的、完善的銷售服務網絡，只能是單兵作戰，售后服務能力沒有保障。
較大的民營租賃公司：隨著中國高速建設的高速增長，部分個體租賃戶成長成為了較大規模的租賃公司。這些民營租賃公司有的也已經初具規模，有的甚至擁有上億的設備資產，在租賃市場上有一定的影響力。他們的優勢是：具有一定規模的操作、維修服務人員，對出租設備的服務能力也相對較強，也形成了自身的銷售網絡。但是這些企業家族管理的影子太強，缺乏高素質的管理人才，缺乏工程施工咨詢的高層次工程技術人員，這將嚴重制約這些民營租賃公司再進一步的發展。
較大規模的租賃企業：其中分為三部分： 一是大型施工企業組建的設備租賃公司，2000年到2010年租賃市場的繁榮和租賃市場高回報的特點，使許多擁有龐大設備資產的施工企業(特別是有許多閑置資產的施工企業)開始進入設備租賃市場，利用自身的閑置設備創造一部分價值，以盤活資產、增加額外的經營收入。二是潛孔機械/潛孔沖擊器生產廠家組建的租賃公司;三是原先搞融資租賃的大型企業轉而做實物租賃，這種租賃公司的優勢是：具備高素質的經營管理人才和操作、維修服務人員，對出租設備的服務保障能力強，甚至可以替客戶提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢：定價體制死板，市場上缺乏緊缺設備時需要層層審批，也就是說市場反應速度慢，規模也不夠大，雖然有一定的市場影響力，但缺乏控制市場的能力。
從租賃市場的構成來看可以得知，盡管近些年潛孔機械/潛孔沖擊器租賃業也取得了長足的進步，但仍處于發展的初級階段。潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場還不完善，不僅缺乏行業標準，信用體制不健全、市場競爭無序、未形成領袖企業。企業缺乏市場公信力、發展資金和政策支持，行業市場亟待出臺規范政策。雖然發展阻力重重，但市場前景依然看好。
隨著項目的減少，受整個大環境的影響，尤其是原油價格上漲和人力成本的上漲，也會導致中國潛孔機械/潛孔沖擊器設備租賃成本明顯上揚。行業競爭將不斷激烈，無序的市場競爭導致各企業也會促使價格戰的集中出現，業務量也會更大程度的下滑，盈利能力更會有大幅下降，可以預見中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃的低谷還將繼續一段時間。
與成熟階段的對比，尋找突破口
目前國際上施工機械銷售給租賃商的銷售額已達到機械總產值的25%以上，歐美發達國家租賃市場的潛孔機械/潛孔沖擊器占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達20%。中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場所經歷的很多初期階段問題可以從海外租賃市場中尋找一些相似的答案。
目前歐美發達國家租賃市場的潛孔機械/潛孔沖擊器占機械總量的85%左右，單從這個數字就可以看出發達國家潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場的普及程度。在歐洲，施工企業向租賃公司租賃潛孔機械/潛孔沖擊器分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機租賃，長期租賃的，也可以只租賃設備，自配駕駛員。又分簡單租賃和全包租賃。簡單租賃是客戶需要什么施工機械租賃商就為客戶提供什么施工機械，這種租賃類似我國租賃市場上個體租賃上提供的設備出租。全包租賃是租賃商為客戶提供租機方案優選咨詢、租機使用服務和維修服務、竣工資料整理服務等機械施工的全過程服務。
日本全國建設機械租賃協會綜合了各租賃商的經營策略，提出了“創立具有優秀經營和高新技術體制的可信賴租賃業”的行業經營目標。美國卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點上租賃到適合您需要的機具”，體現了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶提供高質量、低成本的租賃機械的經營策略。從經營的策略上就能看出與中國潛孔機械/潛孔沖擊器租賃市場的區別。