在順德活躍著數(shù)萬家企業(yè)，家電、家具、機(jī)械等前沿企業(yè)分割GDP江山，更隱藏著大量行業(yè)的“隱形冠軍”，創(chuàng)業(yè)“神話”在這里不斷上演，僅上市企業(yè)就有十多家。本報開設(shè)“順商擂臺”欄目，揭秘民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史，發(fā)現(xiàn)新星，披露市場最新動態(tài)，邀請專家指點(diǎn)迷津。誠邀各類行業(yè)老板一起分享創(chuàng)業(yè)故事。相關(guān)信息可發(fā)到本欄郵箱：ycwaiting@163.com。

　　文/圖記者梁超儀 實(shí)習(xí)生劉昱

　　倫教木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)占全國木工機(jī)械貿(mào)易額的四成江山。本次進(jìn)入擂臺陣的順商何培鎏目前擔(dān)任倫教木工機(jī)械商會會長，見證了第三代木工機(jī)械商在時代潮流下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　創(chuàng)業(yè)：放棄金飯碗艱苦創(chuàng)業(yè)

　　1997年后期，當(dāng)時倫教已有40多家木工機(jī)械廠，看到城市化進(jìn)程加劇、市場需求旺盛，機(jī)械專業(yè)出身的何培鎏開始心動了。當(dāng)時他在華寶空調(diào)廠工作，月領(lǐng)數(shù)千元工資，在別人眼中是金飯碗，他卻毅然選擇了艱苦創(chuàng)業(yè)之路。

　　盡管當(dāng)時市場需求旺盛，處于賣方市場的有利形勢，但是何培鎏還是認(rèn)為起步晚了，資金、行情、市場的積累不及早開發(fā)的一代，為此他天天吃住在工廠，開始24小時的創(chuàng)業(yè)奮戰(zhàn)。

　　抓時機(jī)：從創(chuàng)新產(chǎn)品入手搶市場

　　起步的資金不充足，捕捉市場的資源未夠廣闊，何培鎏利用自己科班背景出身的優(yōu)勢，選擇了兩個核心創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場。

　　“木工吸塵機(jī)和水簾機(jī)，當(dāng)時這兩種產(chǎn)品在國內(nèi)市場未形成效應(yīng)。”由于初期的木工機(jī)械技術(shù)含量相對低端，部分高級的機(jī)械設(shè)備需要從外國進(jìn)口，國內(nèi)的產(chǎn)品適應(yīng)性偏低，因此何培鎏選擇了自己研發(fā)新品。何培鎏研發(fā)的兩個新品獲得了市場認(rèn)可，當(dāng)時以3000多元/臺的價格出銷。

　　有了第一桶金后，1999年，何培鎏開始追求附加值更高的產(chǎn)品。當(dāng)時本土的木工機(jī)械廠雖然多，但是規(guī)模不大，零散，多做低附加值的單機(jī)為主，而當(dāng)時市場出現(xiàn)價格昂貴的木工壓機(jī)達(dá)40萬元/臺，走訪市場后，他借鑒其他城市壓機(jī)的設(shè)計圖樣，自行研發(fā)出壓機(jī)，再次捕獲第二桶金。

　　何培鎏坦言，這10年在產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)做了很多工作，但是隨著市場的成熟，企業(yè)的增長力不足夠，相當(dāng)一部分木工機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)值做大后，無法尋找下一步的市場空間和方向，抱團(tuán)謀求進(jìn)一步發(fā)展的需求越來越強(qiáng)烈。

　　抱團(tuán)：打造集體商標(biāo)成強(qiáng)力融合劑

　　今年12月，第十三屆中國順德（倫教）國際木工機(jī)械博覽會在順德開幕，首批9家企業(yè)獲得“倫教木工機(jī)械”集體商標(biāo)集體亮相，引起了國內(nèi)外前來參展的商家關(guān)注。“如今早已不是賣方市場的年代了，再生產(chǎn)傳統(tǒng)的木工機(jī)械也難以跟上家具等產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)升級的步伐。” 何培鎏表示，第三代的倫教木工機(jī)械需要逐步走向智能化、數(shù)控化方向，并打造出信譽(yù)度高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以抗衡國內(nèi)外日漸激烈的市場競爭。

　　“如果了解一下家電、電子、通訊設(shè)備類制造工廠，就會發(fā)現(xiàn)他們的制造設(shè)備，在自動化、智能化水平方面比家具要先進(jìn)很多。我們加大了對新型木工加工設(shè)備的開發(fā)力度，通過數(shù)控、工控以及網(wǎng)絡(luò)自動化控制，使得雕刻、鉆孔、切割等工藝更為精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更多的異型木料的加工，更好地滿足制造企業(yè)個性化生產(chǎn)的需求。”

　　何培鎏認(rèn)為，隨著全球木工機(jī)械行業(yè)的第一個集體商標(biāo)的出現(xiàn)，這一代的木工機(jī)械商，正合力告別過去單打獨(dú)斗的模式，向打造行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)出發(fā)，謀劃著到2015年，這一行業(yè)總產(chǎn)值超50億元，并完成上市企業(yè)的破零目標(biāo)。